Estamos buscando un Area Sales Manager con base en Madrid para liderar un equipo de alto rendimiento de Gestores Comerciales de Farmacia en un rol estratégico y dinámico.
Esta posición es indefinida y con una compañía comprometida con la excelencia.Principales Responsabilidades:Liderar y Desarrollar Equipos: Construir y motivar un equipo de alto rendimiento, implementando procedimientos efectivos para monitorear y mejorar su desempeño.Trabajo en Terreno: Dedicar una parte significativa del tiempo en el terreno, acompañando a los miembros del equipo y visitando clientes clave.Cumplir Objetivos de Ventas: Garantizar que el área y cada miembro del equipo alcancen los objetivos de ventas, diseñando planes de acción para superar posibles desafíos.Incrementar Cuota de Mercado: Asegurar el crecimiento de la cuota de categoría en su área de influencia, enfocándose en estrategias de sell-out.Maximizar la Visibilidad de las Marcas: Garantizar una distribución, posicionamiento y visibilidad óptima de los productos de la compañía en farmacias, siguiendo criterios de surtido, ubicación y planogramas.Campañas Promocionales: Implementar y supervisar campañas clave, asegurando la máxima cobertura e impacto.Optimización del Territorio: Diseñar rutas eficientes para asegurar una cobertura adecuada, siguiendo las pautas de frecuencia establecidas por la compañía.Forecasting y Reporting: Realizar previsiones periódicas de ventas y proporcionar informes detallados sobre el rendimiento del área, identificando oportunidades de mejora.Gestión de Gastos: Supervisar y controlar eficazmente los gastos operativos.Perfil del Candidato:Experiencia: Más de 5 años en ventas, con al menos 3 años gestionando equipos comerciales.
Experiencia en el sector farmacéutico es muy valorada.Habilidades de Liderazgo: Capacidad comprobada para formar y motivar equipos, guiándolos hacia el cumplimiento de metas y el desarrollo continuo.Formación: Licenciatura o grado en Administración de Empresas, Ventas o un área relacionada.Habilidades Sociales: Comunicación, influencia, proactividad y compromiso.Competencias Digitales: Dominio de herramientas y plataformas digitales.Idiomas: Nivel intermedio de inglés deseable.Orientación a Resultados: Enfocado en alcanzar objetivos, generar resultados y ofrecer un excelente servicio al cliente.¿Qué Ofrecemos?Contrato indefinido.Salario fijo competitivo + incentivos por desempeño.Vehículo de empresa, dietas y cobertura de gastos.Herramientas IT y formación continua.Oportunidad de trabajar en una compañía multinacional líder en su sector, con un entorno dinámico y retador para crecer profesionalmente.#J-18808-Ljbffr