VetPlus Area Sales Manager - Madrid Norte, Avila, Valladolid y Salamanca Resumen del rol : Trabajando bajo la dirección del Gerente Regional de Ventas, el Gerente de Ventas de Área será una parte clave del equipo de ventas, mejorando el perfil de la compañía en: Madrid Norte, Avila, Valladolid y Salamanca.
Responsable de todas las actividades de ventas en la región asignada, el titular del puesto administrará una cartera de clínicas veterinarias generales y de referencia, cumplirá y superará los objetivos de ventas y administrará la calidad y consistencia de la prestación de servicios a los clientes.
Esto se logrará mediante el desarrollo de un mensaje de ventas efectivo y el logro de estándares de contacto diario para educar a sus clientes sobre los beneficios de los productos VetPlus.
El titular del puesto debe reconocer el valor del contacto con el cliente y ser adaptable en su servicio, adecuado a las necesidades del cliente, lo que resulta en la venta directa y la venta cruzada de productos.
Bagaje : El negocio de VetPlus se ha construido sobre un conocimiento superior de nuestro mercado y productos - esto continuará, sin embargo, el aumento de la competencia también ha resultado en una mayor conciencia financiera por las clínicas.
El titular del puesto es responsable de obtener y compartir cualquier información relevante sobre los competidores y la industria con el RSM.
Esto, a su vez, exige la prestación de los más altos estándares de servicio al cliente y, por lo tanto, un mayor conocimiento a nivel de campo.
Principales funciones : Ventas - Presentar y vender productos y servicios de la compañía a clientes actuales y potenciales - Comprender y seguir el proceso de ventas definido por la empresa - Aumentar el número de clínicas que utilizan activamente los productos VetPlus - Responsable de la introducción y venta de nuevos productos - Comprometerse a realizar cinco citas por día - Seguimiento de todos los nuevos clientes potenciales y referencias - Apoyar la práctica en días abiertos y noches de clientes - Asegurar la máxima presencia de la empresa en salas de espera y/o consulta - Compartir las mejores prácticas y las historias de éxito con el equipo - Servir de enlace con el KAM para ayudar a identificar y dirigirse a clínicas veterinarias específicas con potencial de crecimiento Planificación - Completar un plan de negocios anual - Planificar de manera efectiva y eficiente las visitas diarias de clínica para maximizar las oportunidades y hacer el mejor uso del tiempo - Mantener un calendario diario en CRM detallando todas las comunicaciones con la clínica - Utilizar el calendario de planificación diario Formación - Asistir a todos los programas de capacitación sobre productos, así como a la capacitación de actualización - Comprometerse con el autoestudio de toda la gama de productos para garantizar la competencia en todo momento - Utilizar soporte técnico en la práctica diaria - Desarrollar, mejorar el conocimiento de la clínica educando a todo el personal a través de 'Lunch and Learns' Informes y administración - Asegurar que la información de las clínicas se actualice en CRM diariamente - Proporcionar actualizaciones mensuales del mercado y de la competencia Espectáculos y Eventos - Participar en eventos de marketing como seminarios y congresos y estar disponible para los congresos nacionales clave durante el año.
- Espectáculos específicos en España - Gevo Cultura de la empresa - Esforzarse por la mejora continua en lo que hacemos y cómo lo hacemos - Trabajo duro y dedicación - Profesionalismo - Flexibilidad - Urgencia - No culpar a nadie, no asumir nada, asumir la responsabilidad - Atención a los detalles - Compromiso con la sociedad - Esfuerzo Actividades ocasionales : - La ASM debe ser flexible y aceptar asumir responsabilidades que no se detallan en esta descripción de trabajo.
Se les exigirá que - Trabajar horas adicionales o antisociales y pasar las noches fuera de casa según sea necesario para satisfacer las necesidades del negocio asistir a reuniones de ventas en el centro de formación especialmente diseñado de la empresa en U.K o en la sede de la empresa en Lytham St Anne's o en la oficina Española.
- Llevar a cabo cualquier otra tarea que esté dentro del alcance y el propósito del trabajo según lo solicite su RSM.
Cualidades Personales El titular del puesto tendrá : - Una sólida formación académica - Al menos dos años de experiencia previa en ventas, preferiblemente vendiendo productos médicos o nutricionales súper premium directamente - Una buena comprensión del concepto de venta - Una buena comprensión del mercado veterinario y sus necesidades.
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