VetPlus Area Sales Manager - Asturias y CantabriaResumen del rol:Trabajando bajo la dirección del Gerente Regional de Ventas, el Gerente de Ventas de Área será una parte clave del equipo de ventas, mejorando el perfil de la compañía en: Asturias y Cantabria. Responsable de todas las actividades de ventas en la región asignada, el titular del puesto administrará una cartera de clínicas veterinarias generales y de referencia, cumplirá y superará los objetivos de ventas y administrará la calidad y consistencia de la prestación de servicios a los clientes.Esto se logrará mediante el desarrollo de un mensaje de ventas efectivo y el logro de estándares de contacto diario para educar a sus clientes sobre los beneficios de los productos VetPlus. El titular del puesto debe reconocer el valor del contacto con el cliente y ser adaptable en su servicio, adecuado a las necesidades del cliente, lo que resulta en la venta directa y la venta cruzada de productos.Bagaje:El negocio de VetPlus se ha construido sobre un conocimiento superior de nuestro mercado y productos - esto continuará, sin embargo, el aumento de la competencia también ha resultado en una mayor conciencia financiera por las clínicas. El titular del puesto es responsable de obtener y compartir cualquier información relevante sobre los competidores y la industria con el RSM. Esto, a su vez, exige la prestación de los más altos estándares de servicio al cliente y, por lo tanto, un mayor conocimiento a nivel de campo.Principales funciones:Ventas:- Presentar y vender productos y servicios de la compañía a clientes actuales y potenciales.- Comprender y seguir el proceso de ventas definido por la empresa.- Aumentar el número de clínicas que utilizan activamente los productos VetPlus.- Responsable de la introducción y venta de nuevos productos.- Comprometerse a realizar cinco citas por día.- Seguimiento de todos los nuevos clientes potenciales y referencias.- Apoyar la práctica en días abiertos y noches de clientes.- Asegurar la máxima presencia de la empresa en salas de espera y/o consulta.- Compartir las mejores prácticas y las historias de éxito con el equipo.- Servir de enlace con el KAM para ayudar a identificar y dirigirse a clínicas veterinarias específicas con potencial de crecimiento.Planificación:- Completar un plan de negocios anual.- Planificar de manera efectiva y eficiente las visitas diarias de clínica para maximizar las oportunidades y hacer el mejor uso del tiempo.- Mantener un calendario diario en CRM detallando todas las comunicaciones con la clínica.- Utilizar el calendario de planificación diario.Formación:- Asistir a todos los programas de capacitación sobre productos, así como a la capacitación de actualización.- Comprometerse con el autoestudio de toda la gama de productos para garantizar la competencia en todo momento.- Utilizar soporte técnico en la práctica diaria.- Desarrollar y mejorar el conocimiento de la clínica educando a todo el personal a través de 'Lunch and Learns'.Informes y administración:- Asegurar que la información de las clínicas se actualice en CRM diariamente.- Proporcionar actualizaciones mensuales del mercado y de la competencia.Espectáculos y Eventos:- Participar en eventos de marketing como seminarios y congresos y estar disponible para los congresos nacionales clave durante el año.- Espectáculos específicos en España - Gevo.Cultura de la empresa:- Esforzarse por la mejora continua en lo que hacemos y cómo lo hacemos.- Trabajo duro y dedicación.- Profesionalismo.- Flexibilidad.- Urgencia.- No culpar a nadie, no asumir nada, asumir la responsabilidad.- Atención a los detalles.- Compromiso con la sociedad.- Esfuerzo.Actividades ocasionales:- La ASM debe ser flexible y aceptar asumir responsabilidades que no se detallan en esta descripción de trabajo. Se les exigirá que:- Trabajar horas adicionales o antisociales y pasar las noches fuera de casa según sea necesario para satisfacer las necesidades del negocio.- Asistir a reuniones de ventas en el centro de formación especialmente diseñado de la empresa en U.K o en la sede de la empresa en Lytham St Anne's o en la oficina Española.- Llevar a cabo cualquier otra tarea que esté dentro del alcance y el propósito del trabajo según lo solicite su RSM.Cualidades Personales:El titular del puesto tendrá:- Una sólida formación académica.- Al menos dos años de experiencia previa en ventas, preferiblemente vendiendo productos médicos o nutricionales súper premium directamente.- Una buena comprensión del concepto de venta.- Una buena comprensión del mercado veterinario y sus desafíos actuales.- Excelente comunicación.
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