.En Beiersdorf tenemos un objetivo claro: convertirnos en la compañía de cuidado de la piel de referencia a nivel mundial y fortalecer nuestra posición de liderazgo en un mercado global altamente competitivo. Trabajamos por el éxito y por el capital humano, por ello nuestros empleados se sienten orgullosos de trabajar en Beiersdorf, de sus valores (Cuidado, Confianza, Sencillez y Coraje) y de sus marcas.Eucerin y Hansaplast son dos marcas emblemáticas de nuestro Laboratorio Farmacéutico dedicado a la comercialización de productos para el cuidado de la piel. Nuestra experiencia en el cuidado de las pieles sensibles ha hecho que nuestros productos sean bien reconocidos y recomendados por su calidad por los dermatólogos más prestigiosos.Desde la división de Farmacia de Beiersdorf buscamos un/a Area Sales Manager del Canal Farmacia con residencia en el Norte de España (Asturias, Cantabria, Castilla y León o Bilbao).Funciones principales:Desarrollar y motivar al equipo de Gestores Comerciales del área asignada, creando un equipo de alto rendimiento, implementando procedimientos efectivos para dirigir, medir y supervisar su nivel de rendimiento.Dedicar un alto porcentaje del tiempo en el terreno, acompañando a su equipo y/o visitando clientes claves del área.Lograr los objetivos de ventas del área y de cada uno de los componentes de su equipo, y proponer planes de acción para cubrir los posibles gaps que vayan surgiendo.Contribuir a mejorar la cuota de categoría en su área de influencia, asegurando un foco al sell out de su equipo.Asegurar la máxima distribución y visibilidad de nuestras marcas en la farmacia, siguiendo los criterios marcados de surtido, ubicación y planogramas.Implementar los planes promocionales del laboratorio y asegurar la máxima distribución y visibilidad de las principales campañas del año.Asegurar una cobertura correcta de cada territorio mediante el diseño de rutas eficientes, y siguiendo las pautas de frecuencia marcadas por la compañía.Realizar un correcto forecast periódico de las ventas de su área.Realizar seguimiento e informes sobre los resultados, evolución y rendimiento de la región y proponer iniciativas de mejoras.Gestionar los gastos operativos, realizando un control y seguimiento efectivo de los mismos.¿Qué buscamos?Experiencia de más de 5 años en Ventas y al menos 3 años en particular en la gestión de equipos comerciales. Es deseable experiencia en el sector Farma.Experiencia en coaching y desarrollo de equipos, con capacidad para motivar y guiar a los miembros del equipo hacia el cumplimiento de metas y la mejora continua.Licenciatura / Grado en Business Administration, Empresariales, Ventas o similar.Habilidades sociales: comunicación, interrelación, influencia, proactividad y compromiso.Deseable nivel medio de Inglés.Alta orientación a objetivos, resultados y al servicio al cliente.Habilidades digitales
