En Beiersdorf tenemos un objetivo claro: convertirnos en la compañía de cuidado de la piel de referencia a nivel mundial y fortalecer nuestra posición de liderazgo en un mercado global altamente competitivo. Trabajamos por el éxito y por el capital humano, por ello nuestros empleados se sienten orgullosos de trabajar en Beiersdorf, de sus valores (Cuidado, Confianza, Sencillez y Coraje) y de sus marcas.
Eucerin y Hansaplast son dos marcas emblemáticas de nuestro Laboratorio Farmacéutico dedicado a la comercialización de productos para el cuidado de la piel. Nuestra experiencia en el cuidado de las pieles sensibles ha hecho que nuestros productos sean bien reconocidos y recomendados por su calidad por los dermatólogos más prestigiosos.
Desde la división de Farmacia de Beiersdorf buscamos un/a Area Sales Manager del Canal Farmacia con residencia en el Norte de España (Asturias, Cantabria, Castilla y León o Bilbao).
Funciones principales: Desarrollar y motivar al equipo de Gestores Comerciales del área asignada, creando un equipo de alto rendimiento, implementando procedimientos efectivos para dirigir, medir y supervisar su nivel de rendimiento.
Dedicar un alto porcentaje del tiempo en el terreno, acompañando a su equipo y/o visitando clientes claves del área.
Lograr los objetivos de ventas del área y de cada uno de los componentes de su equipo, y proponer planes de acción para cubrir los posibles gaps que vayan surgiendo.
Contribuir a mejorar la cuota de categoría en su área de influencia, asegurando un foco al sell out de su equipo.
Asegurar la máxima distribución y visibilidad de nuestras marcas en la farmacia, siguiendo los criterios marcados de surtido, ubicación y planogramas.
Implementar los planes promocionales del laboratorio y asegurar la máxima distribución y visibilidad de las principales campañas del año.
Asegurar una cobertura correcta de cada territorio mediante el diseño de rutas eficientes, y siguiendo las pautas de frecuencia marcadas por la compañía.
Realizar un correcto forecast periódico de las ventas de su área.
Realizar seguimiento e informes sobre los resultados, evolución y rendimiento de la región y proponer iniciativas de mejoras.
Gestionar los gastos operativos, realizando un control y seguimiento efectivo de los mismos.
¿Qué buscamos? Experiencia de más de 5 años en Ventas y al menos 3 años en particular en la gestión de equipos comerciales. Es deseable experiencia en el sector Farma.
Experiencia en coaching y desarrollo de equipos, con capacidad para motivar y guiar a los miembros del equipo hacia el cumplimiento de metas y la mejora continua.
Licenciatura / Grado en Business Administration, Empresariales, Ventas o similar.
Habilidades sociales: comunicación, interrelación, influencia, proactividad y compromiso.
Deseable nivel medio de Inglés.
Alta orientación a objetivos, resultados y al servicio al cliente.
Habilidades digitales.
Beiersdorf se compromete a tener un ambiente de trabajo seguro y diverso en todas las áreas y en todos los niveles para cumplir con nuestros valores y propósito. Todos los solicitantes cualificados recibirán consideración para el empleo sin discriminación basada en raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, edad o información genética.
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