- Proporciona liderazgo en reuniones individuales, regionales y de grupo.
- Presenta los reportes adecuados al Director de Ventas, incluyendo retroalimentación de los clientes y del Gerente de Territorio, y ofrece capacitación en conocimiento de productos, habilidades de venta, gestión de territorio, Salesforce, y los Términos y Condiciones Comerciales.
- Evalúa el nivel de conocimiento de los clientes, productos y sistemas mediante evaluaciones en campo.
- Asegura que los Gerentes de Territorio gestionen las cuentas en sus territorios asignados a través de TAPS (Planificación de Actividades de Territorio para Ventas) de forma trimestral, con planes de acción específicos según el tipo de cliente,
e identifica y resuelve problemas y preocupaciones de los clientes cuando sea necesario.
- Trabaja con el Director de Ventas para establecer el plan operativo para futuros períodos y gestiona la base de clientes y el territorio asignado.
- Consulta con el Director de Ventas sobre la implementación de objetivos y presupuestos de ventas, y mantiene un nivel personal de conocimiento y competencia en equipos médicos de odontología y/u ortodoncia.
- Asegura el cumplimiento efectivo de los objetivos y plazos asignados a nivel individual y de equipo, y la adhesión a los KPI acordados para el equipo, incluyendo, entre otros, el área de Práctica.
- Colabora con equipos multifuncionales en Iberia.
El/la candidato/a seleccionado/a deberá cumplir los siguientes requisitos:
- Experiencia en ventas, idealmente en el sector de atención médica.
- Mínimo de 5 años de experiencia esencial en la gestión de un equipo de ventas.
- Historial comprobado de logro de objetivos tanto como vendedor como gerente de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en español e inglés.
- Capacidad natural para identificar oportunidades de negocio, persuadir e influir en los demás.
- Habilidades avanzadas de presentación y negociación. Mantiene una apariencia profesional y proyecta una imagen positiva de la empresa al público.
- Se valora experiencia en la gestión de presupuestos.
- Acostumbrado a trabajar de manera independiente y en equipo, con un alto nivel de habilidades en la gestión del tiempo.
- Área a cubrir: Norte de España (Galicia, Asturias, Cantabria, País Vasco, Navarra, La Rioja, Aragón y Castilla y León).
- Disponibilidad para viajar.
- Residencia en el Norte de España, idealmente en el País Vasco.
Empresa multinacional líder que revolucionó la industria de la ortodoncia y nunca ha perdido ese espíritu de innovación.
- Excelente salario base, un generoso esquema de comisiones,
coche de empresa y atractivos beneficios sociales.
- Tendrás la oportunidad de participar en capacitaciones específicas y de progresar en su carrera dentro del área de ventas o en otros equipos internos.
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