Area Manager

¿Tienes ganas de entrar a formar parte de una compañía líder en su sector? ¿Te apasiona el mundo del pan y la bollería y tienes ganas de poder aportar tus ideas y proyectos en cuanto a tendencias, productos, recetas, masas? 
Somos una empresa dinámica, innovadora y con un equipo humano con muchas ganas de comerse el mundo y marcar tendencia dentro del mundo de la bollería y el pan ...si tú eres uno de ellos... ¡este es tu proyecto y Europastry tu empresa!
Si estás interesado en entrar a formar parte de este proyecto apasionante y en constante crecimiento, ¡esta es tu oportunidad!
Funciones:  Gestión directa de los Distribuidores y/o Clientes Principales de su área.Incidir directamente en zona asignada, potenciar el volumen de negocio incrementando cartera de clientes y potenciar incremento de ventas en la cartera actual de las zonas comerciales.Captar nuevos clientes o distribuidores que aporten un volumen de negocio que se prolongue en el tiempo.Coordinar conjuntamente con el equipo de ventas presentación de lanzamientos de campañas a la red comercial de los distribuidores y clientes de delegación, así como realizar un seguimiento de la evolución e implantación de las campañas.Influenciar, motivar y formar al equipo comercial para que realicen una gestión comercial activa.Gestión de equipos basada en la exigencia y la cordialidad.Facilitar ayuda y soporte en cuestiones de negocio y de uso de herramientas (CRM, Wunderlist, Ipad, Análisis de Ventas) al equipo de promotores.Acompañamiento a los promotores de venta en las visitas a los clientes realizando correcciones constructivas y aportaciones que muestren buenas prácticas.Orientar al equipo a conseguir los objetivos, clarificándolos, facilitando su comprensión y el alcance de los mismos.Alineación de los objetivos comerciales con las campañas de televenta de su área de actuación.Coordinar conjuntamente con la dirección comercial, y establecer plan estratégico de negocio en zonas con posibilidad de incremento de volumen de ventas.Análisis por canal y distribuidor, para potenciar e incrementar cuota de participación en el mercado, fidelización y consolidación de la marca.Revisar con el equipo comercial, las acciones propuestas, para la consecución de los objetivos marcados por la compañía.Celebrar Innovation Days con el top 12 de los distribuidores asignados.Diseño del plan comercial utilizando la plantilla facilitada por su Director Comercial y plan de incentivos por distribuidor.Conocimiento profundo de los productos actuales, los de campaña y los estratégicos de medio y largo plazo.Fomentar el desarrollo de productos nuevos para fidelizar a los clientes más importantes de su Área (Distribuidores y cadenas asignadas).Actitud ganadora, positiva y resolutiva ante los problemas de negocio.Conducta ejemplar para su equipo: puntualidad, disciplina, atención al detalle, vestuario correcto al puesto.Reaccionar con planes de choque ante desviaciones desfavorables de POA, ataques de la competencia o similares.Medir con análisis cuantitativo el impacto de dichos planes.Realizar las acciones que se establezcan para la digitalización del negocio, comunicando entusiasmo sobre el mismo a todo el equipo a cargo.Realizar las previsiones de venta de su área de actuación en el tiempo y forma que se soliciten.

Formación: Grado o Licenciatura en ADE, Económicas y/o similarExperiencia:
Experiencia de mínimo dos años en posición similar. Conocimientos:
Paquete office - nivel avanzado.Valorable conocimiento de AS400 y sistemas de gestión CRM/Salesforce. Habilidades de comunicación.Autonomía. Pensamiento analítico.Toma de decisiones.Negociación.Orientación a resultados y orientación al cliente, ¿Tienes ganas de entrar a formar parte de una compañía líder en su sector? ¿Te apasiona el mundo del pan y la bollería y tienes ganas de poder aportar tus ideas y proyectos en cuanto a tendencias, productos, recetas, masas? 
Somos una empresa dinámica, innovadora y con un equipo humano con muchas ganas de comerse el mundo y marcar tendencia dentro del mundo de la bollería y el pan ...si tú eres uno de ellos... ¡este es tu proyecto y Europastry tu empresa!
Si estás interesado en entrar a formar parte de este proyecto apasionante y en constante crecimiento, ¡esta es tu oportunidad!
Te explicamos a continuación con más detalle de que se trataría este proyecto:



¿Qué perfil buscamos? Funciones:  Gestión directa de los Distribuidores y/o Clientes Principales de su área.Incidir directamente en zona asignada, potenciar el volumen de negocio incrementando cartera de clientes y potenciar incremento de ventas en la cartera actual de las zonas comerciales.Captar nuevos clientes o distribuidores que aporten un volumen de negocio que se prolongue en el tiempo.Coordinar conjuntamente con el equipo de ventas presentación de lanzamientos de campañas a la red comercial de los distribuidores y clientes de delegación, así como realizar un seguimiento de la evolución e implantación de las campañas.Influenciar, motivar y formar al equipo comercial para que realicen una gestión comercial activa.Gestión de equipos basada en la exigencia y la cordialidad.Facilitar ayuda y soporte en cuestiones de negocio y de uso de herramientas (CRM, Wunderlist, Ipad, Análisis de Ventas) al equipo de promotores.Acompañamiento a los promotores de venta en las visitas a los clientes realizando correcciones constructivas y aportaciones que muestren buenas prácticas.Orientar al equipo a conseguir los objetivos, clarificándolos, facilitando su comprensión y el alcance de los mismos.Alineación de los objetivos comerciales con las campañas de televenta de su área de actuación.Coordinar conjuntamente con la dirección comercial, y establecer plan estratégico de negocio en zonas con posibilidad de incremento de volumen de ventas.Análisis por canal y distribuidor, para potenciar e incrementar cuota de participación en el mercado, fidelización y consolidación de la marca.Revisar con el equipo comercial, las acciones propuestas, para la consecución de los objetivos marcados por la compañía.Celebrar Innovation Days con el top 12 de los distribuidores asignados.Diseño del plan comercial utilizando la plantilla facilitada por su Director Comercial y plan de incentivos por distribuidor.Conocimiento profundo de los productos actuales, los de campaña y los estratégicos de medio y largo plazo.Fomentar el desarrollo de productos nuevos para fidelizar a los clientes más importantes de su Área (Distribuidores y cadenas asignadas).Actitud ganadora, positiva y resolutiva ante los problemas de negocio.Conducta ejemplar para su equipo: puntualidad, disciplina, atención al detalle, vestuario correcto al puesto.Reaccionar con planes de choque ante desviaciones desfavorables de POA, ataques de la competencia o similares.Medir con análisis cuantitativo el impacto de dichos planes.Realizar las acciones que se establezcan para la digitalización del negocio, comunicando entusiasmo sobre el mismo a todo el equipo a cargo.Realizar las previsiones de venta de su área de actuación en el tiempo y forma que se soliciten.

Formación: Grado o Licenciatura en ADE, Económicas y/o similarExperiencia:
Experiencia de mínimo dos años en posición similar. Conocimientos:
Paquete office - nivel avanzado.Valorable conocimiento de AS400 y sistemas de gestión CRM/Salesforce. Habilidades:
Habilidades de comunicación.Autonomía. Pensamiento analítico.Proactividad.Toma de decisiones.Negociación.Orientación a resultados y orientación al cliente, Información adicional del puesto Dirección:

Calle Islas Canarias, 7, Polígono industrial Fuente del Jarro
Paterna, VALENCIA, 46988
Spain
A efectos del compromiso de EUROPASTRY en materia de Compliance Penal, apersona que ostente este puesto de trabajo, declara que conoce y comprende laspolíticas y procedimientos implementados en EUROPASTRY en materia de CompliancePenal, incluyendo el Código Ético y la Política de Compliance Penal deEuropastry, los cuales, conforme con las exigencias derivadas del artículo 31bis del Código Penal, permiten asegurar la transparencia y licitud de suactividad, así como prevenir y detectar aquellos riesgos penales que pudieranmanifestarse en su seno.
Asimismo, el puesto de trabajo se compromete a cumplir con dichas normasinternas y, consecuentemente, con la asentada cultura de cumplimiento normativoque impera en Europastry, conociendo igualmente que la comisión de infraccionesque contravengan el Código Ético, la Política de Compliance Penal y las demáspolíticas y protocolos internos de obligado cumplimiento será sancionada.
#J-18808-Ljbffr