Lugar de trabajo: Barcelona Misión: Empresa comercializadora de electricidad requiere incorporar una figura de KAM Canal Indirecto con el fin de asesorar y elaborar acuerdos y ofertas comerciales, formar canales, asesorar y detectar leads en la zona de Barcelona/Cataluña.
Reporta a: Dirección Comercial Funciones y responsabilidades: Tendrá una cartera de 30-40 canales, algunos de los cuales tienen más actividad y suelen hacer contratos con la compañía semanalmente, mientras que otros lo hacen de manera ocasional.
Buscar y encontrar clientes potenciales a través de diversas fuentes, como bases de datos, redes sociales, referencias y otros medios.
Detectar, identificar y estudiar en profundidad las oportunidades de negocio, con el objetivo de incrementar el cierre en ventas.
Impartir pequeñas formaciones de producto y de venta a los canales, para aportar valor a la compañía y facilitar la venta.
Establecer KPIs y hacer seguimientos de los mismos para detectar áreas de mejora y fortalezas.
Mantener comunicación ágil con los clientes potenciales a través de visitas periódicas, creando relaciones personales y presentando productos y servicios, así como realizando ofertas y cierres de ventas.
Competencias: Capacidad de negociación innata y alta orientación a resultados.
Ambición y enfoque en la venta, capaz de cerrar en la primera visita.
Autoexigencia y excelente organización de la agenda.
Flexibilidad en horarios y adaptación a diferentes tipos de clientes.
Excelentes dotes de comunicación y perfil comercial marcado.
Trabajo en equipo y orientación al cliente y calidad de servicio.
Creatividad, perseverancia y agilidad para buscar nuevas soluciones para incrementar la satisfacción del cliente.
Experiencia: Experiencia previa de al menos 5 años en el sector energético, con relaciones fuertes con clientes.
Expertise in-house en empresas con alto grado de satisfacción de cliente.
Experiencia en ambientes de Startups y en venta fría.
Formación: Valorables conocimientos en CRM Salesforce.
Idiomas: Castellano, valorable Inglés.
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