En Auren Personas trabajamos desde la división de Selección Executive Search y nos dedicamos a proporcionar servicios especializados de consultoría de Recursos Humanos.Actualmente estamos colaborando con una destacada empresa del sector retail ubicada en Madrid, que busca incorporar a su plantilla a una persona para el puesto de Advertising Sales Manager para la unidad de Retail Media.El objeto de la Unidad de Retail Media es la comercialización de productos de publicidad digital de alto valor a las marcas en los canales Web, APP y Redes Sociales, así como la prestación de servicios de consultoría y detección de insights basado en el uso de la data transaccional.Acerca del Rol:El Key Account Manager de Publicidad Digital será responsable la generación de demanda de las soluciones publicitarias y de la consecución de los objetivos de facturación marcados.Esta persona será especialista de ventas de publicidad digital con gestión directa de su cartera de ventas de marcas y agencias.
Responsable de la prospección, cualificación de clientes, presentación y cierre de propuestas publicitarias con el objetivo de generar y cerrar el pipeline de oportunidades comerciales.Gestionará el forecast de revenue, maximizando las oportunidades de campañas y el interés de los clientes por la oferta de los productos omnicanales.Así mismo será un componente clave en la estrategia de crecimiento de revenue y colaborará estrechamente con los líderes de Operaciones y Cuentas en el onboarding de clientes nuevos y la correcta ejecución de campañas así como con Producto, Customer Insights y Marketing proporcionando feedback de clientes y del mercado para informar el lanzamiento de nuevos productos y funcionalidades.Difundir las soluciones publicitarias a través de presentaciones de producto, transmitiendo el posicionamiento y valor diferencial al mercado.Establecer y desarrollar relaciones comerciales con clientes analizando y entendiendo sus necesidades (cliente directo, equipos de cuentas en agencias de medios, equipos de compra programática…)Ejecutar la estrategia comercial y los objetivos de ventas definidos.Creación y gestión del pipeline de negocio.
Gestionar la cartera asignada, haciendo un análisis y seguimiento de cada cuenta, realizando planes comerciales.Ejecutar acciones comerciales (visitas, contactos comerciales) por tipología de cliente en base al modelo de relación definido.Abrir nuevas marcas y agencias estratégicas, creando nuevas oportunidades de ventas.Utilizar las herramientas comerciales disponibles y elaborar propuestas comerciales, de acuerdo a las necesidades de las marcas y agencias.Requisitos:Licenciatura o Grado en Económicas, Marketing, Publicidad o Comunicación.Valorable: Máster y/o títulos de especialización en Publicidad/Marketing Digital.Excel avanzado, PowePoint, experiencia con herramientas de CRM (Salesforce, Microsoft Dynamics)Experiencia con herramientas de planificación de proyectos y project management.Entre 7 y 8 años de experiencia gestionando grandes cuentas (Enterprise Level).Conocimiento de compra/venta programática.Experiencia en lanzamiento de nuevos productos de publicidad al mercado.Experiencia demostrable en gestión de objeciones de clientes.
Disponibilidad para viajar ocasionalmente.Capacidad de influencia.Habilidades de liderazgo y capacidad de escucha activa para destilar / identificar necesidades de clientes, proactividad en la generación de propuestas y sensación de urgencia.Capacidad de desarrollo de relaciones con clientes a todos los niveles.Nivel intermedio-alto de inglés.Beneficios:Modelo híbrido de trabajo.Contrato indefinido.Flexibilidad horaria.Retribución flexible.Seguro de vida.Agradecemos tu aplicación e interés.
¡Esperamos conocer tu talento!En Auren Selección Executive Search, ofrecemos un abanico global de soluciones de identificación, captación, selección y evaluación de talento.Brindamos servicios locales e internacionales para cualquier volumen.
Contamos con equipos altamente especializados, más de 20 años de experiencia y probados casos de éxito.
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