Entreprise : Les salariés de Showroomprivé se retrouvent autour de 4 valeurs communes qui sont l'Agilité, l'Accessibilité, l'Innovation et la Confiance. Rejoindre le Groupe Showroomprivé, c'est aussi partager les convictions de son programme Move Forward, valorisant ses engagements relatifs à trois axes majeurs à savoir l'environnement, le soutien des droits des femmes et l'inclusion. C'est également rejoindre un employeur luttant activement contre toutes les formes de discriminations, qui donne sa chance à tous les types de profils et qui place la compétence et la motivation au premier rang.
Poste : Rattaché(e) au directeur commercial, vous avez la charge de piloter votre business unit avec votre équipe pour la faire croitre durablement. Vos missions sont les suivantes :
Développement Commercial : Concevoir, écrire, valider et déployer une stratégie de développement de son pôle : vision stratégique et opérationnelle à court et long terme pour faire croitre durablement son pôle (CA, marge sur coûts variables, parts de marché, stocks, image).Mener des plans d'actions complets pour faire grandir chacun des top comptes (coécriture de business plan, négociation du planning de ventes et des offres associées, proposition d'innovations dans le partenariat, développement des services, gestion du relationnel).Définir et exécuter des plans d'actions de recrutement de marques prospects.Renégociation des contrats clés (nouveaux et reconductions).Se faire identifier comme référent expert de sa catégorie sur le marché et par tous ses comptes partenaires au travers des RDV business, des salons professionnels, de parutions presse spécialisée.Management d'équipe : Manager et faire monter en compétence les équipes sous sa responsabilité directe.Animer son équipe : donner du sens, inspirer, développer l'énergie positive et l'esprit de conquête de l'équipe, développer la cohésion, redescendre les informations clés, suivre les plans d'actions initiés.Accompagner ses équipes dans les moments clés : intégrations, négociations importantes, arbitrages, difficultés, entretiens annuels.Piloter les performances individuelles des membres de l'équipe (résultats et productivité) et identifier les perspectives d'évolutions.Piloter la bonne gestion de bout en bout des ventes et des stocks par son équipe.Incarner l'ADN et les valeurs Showroomprivé : Agilité, Innovation, Accessibilité, Confiance.Représentation interne du pôle : Analyser la performance des ventes (écoulement, CA, marge, audience, conversion, qualité) pour identifier les pistes d'amélioration des ventes futures. Représenter son pôle auprès des autres services (Marketing, Production, Opérations) afin d'assurer une bonne connaissance des spécificités de sa catégorie. Reporting trimestriel à la Direction Générale sur les résultats et les plans du pôle.
#J-18808-Ljbffr