.Freu dich auf:Flexible ArbeitszeitWeiterbildung30+ UrlaubstageWorkation- Als Account Sales Executive gewinnst Du telefonisch mittelständische Unternehmen mit Schwerpunkt in der verarbeitenden Industrie, dem Gesundheitswesen und der Energieversorgung für unsere Beschaffungslösungen.- Du berätst deine Kunden in den Bereichen Digitalisierung, Automatisierung, Optimierung von Beschaffungs- und Bezahlprozessen, präsentierst unsere Lösungen und übergibst deine neugewonnenen Kunden nach der Implementierung der Lösung an unser Customer Success Management (CSM).Das ist dein Job:Interessenten begeistern - Kunden gewinnen: Du baust eigenständig den ersten Kontakt zu unseren potenziellen Kunden aus dem Mittelstand in Deutschland telefonisch auf, verstehst dich zu vernetzen und berätst in Terminen und Präsentationen remote.Verantwortung übernehmen: Du präsentierst die Vorteile unserer B2B Plattform Unite souverän und zielführend auf Geschäftsführer- bzw. Einkaufsleiter-Ebene, analysierst die Anforderungen und begleitest auch die Fachabteilungen des Kunden bei der Einführung der Lösung.Win-Win erzeugen: Du denkst in digitalen Prozessen, kannst dich schnell in die Kundensituation einfinden und gezielt Optimierungsmöglichkeiten vorschlagen und diese mit dem Kunden umsetzen.Kundengespräche steuern: Du bist in der Lage, Gesprächsrunden zu moderieren und deine Ansprechpartner auf der jeweiligen Ebene mit den notwendigen Informationen bis zum Vertragsabschluss zu versorgen.Flagge zeigen: Du bist auf Messen und anderen Veranstaltungen gelegentlich präsent und etablierst dich als professionelle/r Berater*in für die Digitalisierung von Beschaffungsprozessen.Das bringst du mit:Vertriebliches Know-How: Du bringst vielfältige Erfahrungen in der digitalen Beratung von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen mit, kannst offen auf Menschen am Telefon zugehen und bringst eine betriebswirtschaftliche Denkweise mit.Persönlichkeit: Als erfolgshungrige/r Hunter*in übergibst du neu gewonnene Kunden nach Einführung der Lösung gerne an unser CSM, um neue Geschäftsgelegenheiten zu erschließen und Interessenten vollumfänglich zu beraten.Dialog auf Augenhöhe: Du kannst auf allen Ebenen sicher kommunizieren und positionierst dich schnell auf der (Geschäfts-) Leitungsebene als respektierte/r, verbindliche/r und kompetente/r Gesprächspartner*in.Technisches und analytisches Verständnis: Du kannst komplexe Sachverhalte und Produkte schnell erfassen, verarbeiten und verständlich erklären.Daten Affinität: Dir ist die Arbeit mit modernen CRM Systemen bestens vertraut; Datenpflege und Dokumentation sind für dich keine Fremdwörter, sondern verantwortungsvoller Teil der Kundenkommunikation.Sprachen: Du bist sicher im Umgang mit verschiedenen Gesprächsführungstechniken, wie aktivem Zuhören und fühlst dich auch in der englischen Kommunikation wohl.Modernes Arbeiten: Du hast die Wahl des Arbeitsortes und verfügst hierbei auch über die Bereitschaft, regelmäßig vor Ort in Leipzig zu sein