Nuestro cliente es una empresa líder en soluciones tecnológicas integrales para infraestructuras de telecomunicaciones, TI, centros de datos y ciberseguridad. Con un enfoque personalizado, trabajan en la implementación de sistemas avanzados que permiten a las empresas optimizar sus operaciones tecnológicas y mejorar su seguridad. Colaboran con grandes clientes en diversos sectores, proporcionando servicios gestionados y soluciones tecnológicas innovadoras.
Descripción del puesto:Como Key Account Manager, serás responsable de la gestión y expansión de nuestras cuentas clave, asegurando un crecimiento sostenido a través de relaciones sólidas con nuestros clientes y partners estratégicos. Trabajarás de la mano con las áreas de ventas y técnicas para ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente, siendo un asesor de confianza para mejorar su infraestructura tecnológica.
Responsabilidades:Gestión de cuentas clave: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes, identificando oportunidades de negocio y garantizando su satisfacción.Ventas consultivas: Entender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones tecnológicas a medida en las áreas de infraestructura de telecomunicaciones, TI, ciberseguridad y centros de datos.Negociación y cierre de contratos: Liderar negociaciones comerciales con clientes y partners, alcanzando acuerdos beneficiosos y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas.Gestión de proyectos: Trabajar de forma coordinada con los equipos de preventa, ingeniería y soporte para asegurar la implementación exitosa de los proyectos.Desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades en el mercado y desarrollar estrategias para la expansión del negocio en sectores clave como banca, telecomunicaciones, salud, administración pública, etc.Reportes y seguimiento: Realizar el seguimiento de las actividades comerciales y preparar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, la evolución del mercado y la competencia.Requisitos:Formación: Licenciatura o Grado en Ingeniería de Telecomunicaciones, Informática, Administración de Empresas o similar.Experiencia:Mínimo 5 años de experiencia en un rol de ventas B2B, preferiblemente en el sector de telecomunicaciones, TI o ciberseguridad.Experiencia demostrada en la gestión de cuentas clave y en la venta consultiva de soluciones tecnológicas.Habilidades comerciales: Fuertes habilidades de negociación, gestión de relaciones y ventas consultivas.Conocimiento técnico: Familiaridad con soluciones de infraestructura de telecomunicaciones, ciberseguridad (firewalls, SIEM, auditorías), centros de datos y tecnologías de red.Competencias:Orientación a resultados y habilidades analíticas.Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y colaborar con equipos técnicos.Excelente comunicación verbal y escrita.Idiomas: Español e inglés avanzados. Valorable conocimiento de otros idiomas.Ofrecemos un entorno de trabajo dinámico y en crecimiento dentro de una empresa líder en su sector, oportunidades de desarrollo profesional y formación continua en tecnologías punteras, salario competitivo compuesto por salario base + variable por objetivos, y beneficios sociales (seguro médico, coche de empresa, etc.).
Información adicional:Tipo de contrato: FULL_TIME
Especialización: IT & Telecomunicaciones
Área: IT Sales
Sector: Tecnología de la información
Tipo de trabajo: Presencial
Nivel de experiencia: Manager Senior
Referencia: 2293002/001
Fecha de publicación: 23 de octubre de 2024
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