Nuestro cliente es un Mayorista IT, Proveedor y Distribuidor de Informática que se fundó en 1994 y que actualmente cuenta con más de 2.500 distribuidores a quienes da servicio desde su central en Madrid para toda España. Si tienes experiencia como Account Manager vendiendo servidores, almacenamiento, data center a partners en el canal IT, te ofrecemos la oportunidad de crecer profesionalmente con nosotros así como un interesante paquete de ingresos e incentivos.
Reportando al Director de la División, serás responsable del reclutamiento y desarrollo de un grupo de partners alineados con la estrategia de negocio, propuesta de valor y modelo de canal de nuestra división de Data Center.
Responsabilidades Identificar y reclutar partners comprometidos en la venta de las soluciones de la compañía.
Desarrollar y dar soporte a las actividades comerciales de los partners, incluyendo visitas a sus clientes finales cuando sea necesario.
Recomendar las soluciones y configuraciones apropiadas, en colaboración con el equipo técnico de Aryan.
Promocionar y ofrecer el catálogo de servicios profesionales.
Potenciar las relaciones con los partners liderando la gestión de sus relaciones con Aryan y promoviendo el conocimiento del portfolio de soluciones de Datacenter y Seguridad.
Emplear los recursos de ventas y Marketing disponibles para demostrar nuestro foco y alineamiento con las prioridades de los partners.
Utilizar las herramientas de reporting y gestión del conocimiento de Aryan para garantizar la predictibilidad del negocio y la generación de sinergias.
Trabajar con objetivos individuales y ejecutarlos alineados con los objetivos de equipo.
Demostrar liderazgo, iniciativa y motivación dentro del equipo.
Aportar conocimiento del mercado y los clientes, así como feedback de los mismos.
Garantizar la satisfacción del cliente, así como la integridad IT como proveedor.
Requisitos Demostrar habilidad para reclutar y desarrollar nuevos partners.
Demostrar habilidad para mostrar oportunidades de negocio con marcas y soluciones alternativas.
Tener un conocimiento profundo de las soluciones de servidores, almacenamiento y networking o Seguridad.
Experiencia/Skills Mínimo 5 años en ventas de servidores y soluciones de almacenamiento o Seguridad en el canal IT.
Preferiblemente, experiencia en equipos de ventas de mayorista o reseller.
Track record demostrable de consecución de objetivos comerciales.
Buenos conocimientos del canal IT español y de sus miembros.
Capacidad demostrable de mantener relaciones de largo plazo con partners.
Actitud orientada a resultados, ejecución, ventas y conseguir que las cosas ocurran.
Capacidad de gestión del tiempo, asignación de prioridades y ejecución de tareas.
Auto-motivación y capacidad de trabajar por iniciativa propia.
Inglés fluido, tanto escrito como hablado, es deseable.
Ofrecemos Ofrecemos un entorno de trabajo estable en el que crecer y desarrollar carrera profesional, con posibilidad de progresión continua en función de las aptitudes y capacidad de asunción de responsabilidades. Contrato indefinido y retribución acorde a la experiencia aportada.
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