**Descripción del puesto**:
- Responsable de la preparación, propuesta e implementación del plan anual de ventas para Nutrición Animal en la región norte de España.
- Responsable del desarrollo del conocimiento del mercado y red para la región; responsable de analizar el mercado, identificar clientes potenciales y evaluar a la competencia para mejorar el posicionamiento de Eastman en la región.
- Preparar planes estratégicos de cuentas, negociar y ejecutar contratos de suministro a largo plazo con clientes multinacionales clave. Representar la fuerza de ventas en un número selecto de proyectos corporativos/comerciales.
- Responsable de recomendar canales de distribución y asesorar sobre precios y condiciones de venta. Identificar clientes potenciales en la zona de ventas y desarrollar un enfoque comercial para lograr mejor alcance. Presentar Eastman a los clientes a través de comunicación directa en reuniones en persona, por teléfono y correos electrónicos.
- Disponibilidad de viajar 50% del tiempo para visitar clientes y prospectos en la región.
- Aumentar la red de contactos y generar clientes potenciales : establecer citas, manejar activo y exitosamente el proceso de ventas. Es importante mantener la comunicación con el Gerente de Ventas y los Gerentes de Mercado/Negocios: (seguimineto e información sobre ingresos y rentabilidad; y acordar planes de acción y prioridades.)
- Utilizar los sistemas corporativos, procesos y herramientas como CRM, pronóstico de ventas, Gestión de Oportunidades, etc.
- Mínimo 5 años de experiência en el negocio de Nutrición Animal, tratando con clientes en España.
- Preferiblemente con Maestría en Nutrición Animal, Medicina Veterinaria o similar de una universidad acreditada.
- Excelente conocimiento de español y catalán, preferiblemente nível de inglés avanzado ya que la comunicación en la empresa a nível internacional es en inglés.
- Poseer determinación, motivación y atención a los detalles para asegurarte de que todas las oportunidades de venta para Eastman sean capturadas y exploradas.
- Ser capaz de construir relaciones sólidas en todos los níveles de los clientes.
- Realizar negocios con los más altos estándares de integridad de Eastman, cumpliendo con las leyes locales e internacionales.
