Estamos buscando un ejecutivo de cuenta de SAP talentoso y motivado para adquirir y establecer relaciones con empresas que ejecutan SAP.Será responsable por representar el conjunto completo de ofertas innovadoras para crear y hacer crecer nuevas cuentas de clientes. También será responsable por el crecimiento continuo de la cuenta y de garantizar que cumplamos con nuestra misión de crear una experiencia de cliente extraordinaria.Responsabilidades:Identificar recursos clave en clientes potenciales y desarrollar oportunidades para que Exed resuelva problemas complejos de SAP;Construir y mantener relaciones sólidas con clientes/clientes potenciales con grandes cuentas empresariales que conduzcan a negocios continuos repetidos y expandidos;Establecer relaciones sólidas con otros socios clave en el ecosistema de SAP, incluidos los ejecutivos de cuenta de SAP y expertos en la materia;Asistir a conferencias y ferias comerciales, trabajando para establecer nuevos negocios;Construir y mantener un canal de ventas sólido;Administrar de manera efectiva el proceso de ventas para servicios grandes y complejos y acuerdos de software;Asociarse con el equipo de entrega interno para crear propuestas y soluciones que satisfagan de manera efectiva las necesidades de los clientes;Negociar y cerrar oportunidades de venta de soluciones y superar la cuota de ventas individual;Proporcionar información e insights al equipo sobre cómo podemos continuar mejorando nuestros servicios en función de los comentarios de los clientes.Requisitos:Comprensión demostrable de SAP;Experiencia previa en la adquisición y creación de cuentas de ventas de grandes empresas;Sólido desempeño de ventas relacionado con servicios y/o software personalizado;Experiencia en asociación con otros canales de terceros (por ejemplo, SAP, otros proveedores de servicios);Excelentes habilidades de comunicación y experiencia en generar y mantener la confianza con los clientes;Design thinking, transformación digital, SAP Fiori, experiencia de venta UX/CX;Español fluido.Beneficios:Contratos de trabajo indefinidos o temporales, según la vacante;Reembolso de SAP y otras certificaciones*;Acceso al SAP Learning Hub para cursos y actualización profesional continua;Plan de Carrera y Evaluaciones Periódicas de Desempeño para el desarrollo y promoción profesional;Reuniones bimensuales de seguimiento con el Talent Business Partner.*sujeto a la firma de un plazo de permanencia mínima en la consultoría de 1 año con multa de terminación, si no se respeta el período mínimo de permanencia, no válido para cursos de formación vinculados a la certificación. Reembolso solo como prueba.Exed fue fundada en 2013 con el propósito de impulsar la Transformación Digital en las empresas. Desde la implementación hasta la operacionalización de soluciones tecnológicas para la planificación y gestión empresarial, brindamos servicios reconocidos por su excelencia en orientar a las organizaciones hacia sus objetivos estratégicos.En menos de 10 años, nos convertimos en la principal consultora de Cadena de Suministro Digital de América Latina, atendiendo a empresas líderes en Brasil y en el mundo con un gran crecimiento internacional.Nuestra expansión no se detiene ahí. Seguimos unidos en la misión de entregar una nueva mentalidad que cada vez más marque la diferencia para las empresas y las personas.¿Qué tal llevar la transformación digital más allá con Exed? ¡Hagamos la diferencia juntos!
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