.Estamos buscando un ejecutivo de cuenta de SAP talentoso y motivado para adquirir y establecer relaciones con empresas que ejecutan SAP.Será responsable por representar el conjunto completo de ofertas innovadoras para crear y hacer crecer nuevas cuentas de clientes. También será responsable por el crecimiento continuo de la cuenta y de garantizar que cumplamos con nuestra misión de crear una experiencia de cliente extraordinaria.Responsabilidades:Identificar recursos clave en clientes potenciales y desarrollar oportunidades para que Exed resuelva problemas complejos de SAP; Construir y mantener relaciones sólidas con clientes/clientes potenciales con grandes cuentas empresariales que conduzcan a negocios continuos repetidos y expandidos; Establecer relaciones sólidas con otros socios clave en el ecosistema de SAP, incluidos los ejecutivos de cuenta de SAP y expertos en la materia; Asistir a conferencias yferias comerciales, trabajando para establecer nuevos negocios; Construir y mantener un canal de ventas sólido; Administrar de manera efectiva el proceso de ventas para servicios grandes y complejos y acuerdos de software; Asociarse con el equipo de entrega interno para crear propuestas y soluciones que satisfagan de manera efectiva las necesidades de los clientes; Negociar y cerrar oportunidades de venta de soluciones y superar la cuota de ventas individual; Proporcionar informacióne insights al equipo sobre cómo podemos continuar mejorando nuestros servicios en función de los comentarios de los clientes.Requisitos:Comprensión demostrable de SAP; Experiencia previa en laadquisición y creación de cuentas de ventas de grandes empresas; Sólido desempeño de ventas relacionado con servicios y/o software personalizado; Experiencia en asociación con otros canales de terceros (por ejemplo, SAP, otros proveedores de servicios); Excelentes habilidades de comunicación y experiencia en generar y mantener la confianza con los clientes; Design thinking, transformación digital, SAP Fiori, experiencia de venta UX/CX; Español fluido.Beneficios:Contratos de trabajo indefinidos o temporales, según la vacante; Reembolso de SAP y otrascertificaciones*; Acceso al SAP Learning Hub para cursos y actualización profesional continua; Plan de Carrera y Evaluaciones Periódicas de Desempeño para el desarrollo y promoción profesional; Reuniones bimensuales deseguimiento con el Talent Business Partner.*sujeto a la firma de un plazo de permanencia mínima en la consultoría de 1 año con multa de terminación, si no se respeta el período mínimo de permanencia, no válido para cursos de formación vinculados a la certificación. Reembolso solo como prueba.Exed fue fundada en 2013 con el propósito de impulsar la Transformación Digital en las empresas
