**Tus tareas**:
**¿QUÉ BUSCAMOS?**
**¡A TI!** Si tienes espíritu emprendedor, esa energía de la que hablábamos más arriba, no te dan miedo los retos y tienes la
**AMBICIÓN** que caracteriza a un buen, que decimos,
**un SUPER ACCOUNT EXECUTIVE**. Reportando al
_Business Development Manager_, trabajarás por introducir nuestros productos en el mayor número posible de clientes objetivo del canal HORECA. Incorporarás a la cartera clientes alineados con la misión de HBM (calidad, trazabilidad, digitalización del sector) con potencial para retornarnos la rentabilidad esperada. No solo necesitamos buenas dotes comunicativas, necesitamos que seas un
**ENAMORADO de las ventas**, un Lobo de
_ Wall Street,_ pero a la española. ????????????
**¿QUÉ HARÁS?**
- **Prospección de clientes potenciales**. Conocer a nuestro cliente objetivo y centrar el tiro es una de las claves del éxito.
- **_ Cold calling_** con potenciales clientes** (base de datos propia). Prospectarás y calificarás las oportunidades de negocio de dos formas diferentes: vía teléfono y a pie de calle. Somos un equipo joven y confiamos plenamente en el impacto de la presencialidad con el cliente. Así que, si te gusta ese dinamismo, ¡Este es tu sitio!
- **Identificar al decision-maker **en cada uno de los clientes potenciales. Pulsar la tecla adecuada es la clave para el siguiente paso de la venta.
- Gestionar leads de forma diaria y dar seguimiento a través del CRM (HubSpot). Necesitaremos que tengas disciplina/algo de experiência con este tipo de programas, es clave para conseguir resultados y organizar tu trabajo.
- **Onboarding de clientes en la plataforma**. Acompañarás al cliente desde el primero hasta su quinto pedido. **Serás quien garantice una experiência TOP en sus primeras compras**, dicen que las primeras veces ya sabes ¡No se olvidan! ????????????
**Tu perfil**:
**¿QUÉ ESPERAMOS DE TU ROL?**
- Esperamos que lleves tu perfil a otro nível, que desarrolles tus capacidades y aprendas con rapidez el proceso de venta **para conseguir, en tu primer año, activar 30 clientes al mes**.
- No solo vendemos frutas y verduras, en nuestra obsesión por desintermediar producto de origen hemos incorporado más categorías de producto que te pediremos des a conocer. Te pediremos que, al menos, consigas que **cada cliente que haga su primer pedido en la plataforma incluya dos categorías diferentes de media**.
- Que aportes valor y aprendizaje a tu equipo a la par que al cliente final. En frío, por el momento, te pediremos que **visites 60 restaurantes al mes**, lo que nos dará buen _feedback_ del mercado y nos ayudará a reorientar el puesto según resultados.
**¿QUÉ NECESITAMOS DE TI?**:
- Al menos **1 año de experiência** en desarrollo de venta telefónica (B2B) y en presencial.
- Que seas **honesto** y transparente, con las cosas claras y una fuerte **motivación/energía** para conseguirlas.
- Buenas dotes **comunicativas**: Primordial que tengas desarrollada la **escucha activa** y habilidades a la hora de expresarte de forma verbal y escrita.
- Ganas de comerte el mercado, **AMBICIÓN** por llevar tu perfil a otro nível, por performar siempre de la mejor manera posible.
- **Capacidad de influir**, de persuadir y de llevar la acción hacia un objetivo concreto.
- ENERGÍA, positivismo y resistencia.
- Serán muchas las veces que te digan que no, y muchas las veces que tengas que recuperar la sonrisa.
**¿Por qué nosotros?**:
**¿QUÉ ENCONTRARÁS EN HARBEST MARKET?**
- Un equipo, qué leñe, un **E Q U I P A Z O** de más de 50 personas peleando por un proyecto que ya está cambiando las reglas del juego y llevando la distribución de producto de origen **¡A OTRO NIVEL!** ????????????
- Trabajar en un área con un impacto directo en negocio y una **repercusión real medioambiental** al reducir la huella de carbono gracias a un menor número de intermediarios. **¿Sabías que reducimos en un 28% las emisiones de CO2 frente a la competencia?**:
- Nadie trabaja por amor al arte, **tu salario bruto anual será de 21-24K fijos +6K **de variable. Las revisiones son anuales y si has dado el "infinito y más allá" en ese tiempo, no dudes que lo verás recompensado ????????????.
- Contratación indefinida**, ¡Queremos que hagas carrera con nosotros!** ????????????
- ** Sistema híbrido**: Presencialidad con cliente + oficina + teletrabajo
- Horario: 09:00 a 18:30 de lunes a jueves y **los viernes el horario es SAGRADO: de 08:00 a 14:00!!**:
- Entorno de **colaboración y comunicación** donde puedas expresar tu visión del equipo y de ti mismo para que siempre vayas en la dirección que te gustaría ir.
- Aquí **la barra libre es, necesariamente, de CAFÉ**. ????
- Y si te quedas con ganas de más te diremos que contamos con Alan como partner de seguro de salud, Payflow como superproveedor de la
- **Retribución flexible**, tenemos la ofi en pleno Madrid capital,
- **¡¡nos FLIPAN los planes al final de la