.XPO es un proveedor líder de soluciones de cadena de suministro de vanguardia de las empresas más exitosas del mundo. Ayudamos a nuestros clientes a administrar sus productos de manera más eficaz mediante nuestra tecnología y servicios. Nuestra mayor fortaleza es nuestro equipo global: personas enérgicas e innovadoras de todos los niveles de experiencia y talentos que hacen de XPO un excelente lugar para trabajar.XPO es una empresa comprometida con la inclusión, diversidad e igualdad.Logística hecha de manera diferente.XPO Logistics, es uno de los 10 mayores proveedores de servicios de transporte y logística del mundo.Si aceptas el reto de conectar con los clientes, construir relaciones y aprovechar las oportunidades en XPO Logistics, nos encantará conectar con personas con talento, apasionadas de las ventas, que se centrarán en asegurar y hacer crecer las cuentas estratégicas de primer nivel.Como Account Executive, venderás servicios de transporte y logística a clientes nuevos y existentes; la zona de influencia será La Rioja y Sur de Navarra, centrándote en tus objetivos de ventas personales y en el desarrollo de nuevos negocios.Te sumergirás en un entorno de rápido crecimiento impulsado por los logros y un espíritu de equipo tenaz.Te daremos el apoyo que necesitas para sobresalir en el trabajo y los recursos para construir una carrera de la que puedas estar orgulloso/a.Lo que harás en un día típico:Buscar, identificar y desarrollar clientes potenciales de forma independiente a través de fuentes confiables y llamadas en frío para asegurar las ventas y el volumen de carga para cumplir / superar los objetivos.Negociar con clientes establecidos y en desarrollo para asegurar tarifas rentables y garantizar la satisfacción del cliente.Desarrollar y mantener una sólida comprensión de la industria, incluyendo tarifas, transportistas, capacidades de carga, tipos de equipos, etc.Colaborar con los miembros del equipo para asegurar los términos de venta, incluida la negociación de tarifas, la identificación de transportistas, la utilización de equipos especializados, etc.Seguir los procedimientos y protocolos establecidos con respecto a todas las cargas para garantizar la integridad del envío y la marca XPO.Actualizar los sistemas internos de seguimiento e informes a lo largo del día para mantener la precisión en las métricas de ventas y volumen.Lo que necesitas para tener éxito en XPO:Titulación Superior.Experiencia comprobada en ventas.El impulso y la energía para administrar múltiples cuentas mientras se buscan nuevas oportunidades.Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.Capacidad para entender las necesidades del cliente y manejar el proceso de negociación.Fuertes habilidades de gestión del tiempo.Conocimientos informáticos, especialmente MS Office.Nivel medio-alto de inglés.Sería genial si también tienes:Licenciatura en negocios, marketing o campo relacionado.2 años de experiencia profesional en ventas