¿Te apasiona la innovación tecnológica y la transformación digital?
En Raona, desarrollamos soluciones IT en transformación digital y automatización de procesos en entornos Microsoft.
Somos una empresa con más de 300 raonencsentre España, Andorra, Argentina y Colombia. Nos caracterizamos por ser orientados al logro, resolutivos, autónomos y emprendedores.
Tenemos más de 20 años y nos gusta fomentar un entorno colaborador, innovador y con muy buen rollo.
La vacante
¡Únete a nuestro equipo como Account Executive para MADRIDy aprovecha la oportunidad de liderar en el dinámico mundo de la tecnología Microsoft!
En Raona, estamos en busca de un perfil con experiencia en la venta de proyectos y servicios tecnológicos a mediana y gran cuenta, con un conocimiento profundo de los modelos de licenciamiento de Microsoft, el canal de partners, modelos de incentivos y colaboración, así como sus equipos de cuenta.
Principales responsabilidades: Desarrollo de negocio en nuevos mercados: Definir estrategias de generación de leads, identificar clientes potenciales, dirigir campañas de captación, y convertir leads en clientes. Gestión de clientes: Mejorar relaciones con nuevos clientes y con los clientes actuales, incrementando el negocio en los clientes de cartera corporativa asignados. Liderazgo de propuestas comerciales: Cualificar, preparar y liderar propuestas comerciales, asegurando el proceso de desarrollo de oportunidades hasta el cierre. Planificación estratégica: Definir estrategias y planes de cobertura de objetivos, liderando equipos y recursos necesarios para la consecución de los objetivos. Gestión de PnL Propia: Responsabilidad sobre la gestión de la Profit and Loss (PnL) personal, asegurando la rentabilidad y el crecimiento sostenido del negocio. Este aspecto es crucial para el rol, ya que implica un manejo eficiente de los recursos y una planificación estratégica para asegurar el éxito financiero de tus cuentas. Lo que harás en el día a día: Te relacionarás con ejecutivos de nivel C dentro del mercado empresarial de tamaño medio para navegarlos a través de nuestro pipeline. Serás responsable de gestionar el proceso de venta completo, desde la identificación hasta el cierre de acuerdos, con un enfoque de venta basado en el valor. Desarrollarás y mantendrás una pipeline saludable de oportunidades comerciales y de marketing, asegurando un alto nivel de actividad potencial de manera consistente. Superarás tu cuota de ventas identificando, prospectando y cerrando acuerdos con clientes potenciales, manteniendo la excelencia operativa mediante previsiones precisas y flujo de información al equipo de gestión. Únete a nosotros y marca la diferencia en el mundo de la tecnología y la consultoría.
¿Qué necesitamos de ti? Experiencia comprobada en ventas dentro del sector tecnológico, preferentemente relacionado con soluciones Microsoft (Aplicaciones e Infraestructura, Modern Workplace, Data & AI).
Capacidad demostrada para gestionar y crecer una PnL propia, actuando como un socio estratégico con ejecutivos de nivel C y altos ejecutivos. Habilidades excepcionales de comunicación, presentación y negociación, capaz de inspirar a quienes te rodean a mejorar cada día. Orientación al proceso y seguimiento de las mejores prácticas para lograr el éxito en un ambiente rápido y orientado a cuotas. Residencia en Madrid o alrededores.¿Qué te ofrecemos? Contrato Indefinido desde el primer momento.
Tarjeta Restaurante: ¡la comida también es parte del trabajo! Disfruta de deliciosos momentos con una tarjeta restaurante para saborear tus platos favoritos.
Smart working para material tecnológico: sabemos que un entorno cómodo es vital para el teletrabajo. Te proporcionamos un budget para que elijas tu equipo informático y tecnológico.
Certificaciones oficiales de Microsoft: accede a certificaciones oficiales de Microsoft y lleva tus habilidades al siguiente nivel.
Plan de Reference Reward: compartir es ganar, ¡literalmente! Recomienda a alguien para unirse a la familia raonenc y obtén una recompensa.
Vacaciones: disfruta de 23 días laborables de vacaciones para recargar energías y explorar el mundo.
Enraona: ¡nos gusta celebrar juntos! Disfruta de eventos corporativos anuales.
Acceso al Club de Beneficios.
Cuando vayas a la oficina podráspedir comida Healthy con Nora Real Food.
Puedes asistir a nuestros Webinars Online Opcionales INTERNAL RAONA'S EXPERT TALKS o RAONA WELLNESS.
¿Cómo somos en Raona? Buscamos atraer el mejor talento sin importar género, edad, etnia, religión, orientación sexual u otras características personales. Contamos con un Plan de Igualdad 2022-2026 en vigor y promovemos un ambiente de respeto y dignidad en el trabajo, libre de discriminación. Además, impulsamos el desarrollo profesional de nuestro equipo, garantizando igualdad de oportunidades en selección, formación y promoción. Nos comprometemos con la sociedad mediante nuestro programa #womentech para empoderar el talento femenino en el sector tech.
¡Únete a nuestro equipo y sé parte de esta aventura!En Raona, tu creatividad, compromiso y pasión por la innovación no solo son valorados, sino que también son el motor que impulsa nuestro éxito.
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