.AE | Kabilio ¡Únete a la revolución en la gestión contable y fiscal!
¿Estás listo para dejar atrás procesos obsoletos y ayudar a transformar una industria clave?
Imagina un mundo donde los despachos profesionales y las pymes no dependan más de interminables hojas de cálculo ni tareas manuales que frenan su potencial.Ese es el futuro que estamos construyendo: un futuro impulsado por tecnologías de vanguardia como la inteligencia artificial, diseñado para potenciar la productividad y modernizar el motor de nuestra economía.Con el respaldo de inversores internacionales y liderados por fundadores con un historial probado de éxito, nuestra start-up tiene una misión clara: revolucionar la gestión contable y fiscal.No solo queremos cambiar las cosas, queremos iniciar un movimiento de innovación radical y significativa.¿Por qué unirte a nosotros?
Porque vamos a construir el siguiente unicornio de España.Porque formarás parte de un equipo de profesionales con una experiencia increíble en construcción de startups que lo han reventado!
Porque vas a ayudar a transformar el futuro de una industria clave, que impacta a toda la economía Porque serás parte de un ambiente excepcional y un entorno dinámico y ágil.¿Qué harás en tu día a día?
Cerrar deals: Convertir leads cualificados por el equipo de BDR's en cierres.Generación de pipeline propio.Buena parte de las oportunidades deberás generarla tú; entre tus contactos, cold calling, Linkedin, meets... Gestión de reuniones: Realizar llamadas y visitas comerciales para identificar necesidades y hacer match entre sus pains y Kabilio.Negociación y propuesta de valor: Preparar propuestas comerciales personalizadas y manejar las negociaciones hasta el cierre.Relación con clientes: Construir relaciones sólidas, asegurando confianza y fidelización desde el primer contacto.Reporting y CRM: Mantener el pipeline actualizado en el CRM, reportando resultados y previsiones de ventas.Colaboración interna: Trabajar mano a mano con el equipo de BDRs y Market Research y con el equipo de producto.Lo que buscamos en ti: Un mínimo de 3 años con resultados excelentes como Account Executive Energía para poder vender al dueño/socio de un despacho, sea porque lo has hecho previamente o le has vendido a un buyer persona similar.Disponer de una cartera de clientes y contactos en el ámbito de asesorias contables es algo que apreciamos mucho en el candidato.Habilidad probada para negociar y cerrar acuerdos.Comunicación brutal y empatía para conectar con clientes y entender sus necesidades.Capacidad de dar feedback al equipo acerca de las conversaciones diarias con cada buyer persona.Experiencia con herramientas CRM como Hub Spot o similares.Capacidad para hacer follow up con aporte de valor multicanal: emails, llamadas, reuniones presenciales... Mentalidad proactiva y orientada a soluciones.No esperas, actúas.Dominio perfecto del Castellano, la lengua de Cervantes