Desde Global Consulting , Consultoría de Selección de perfiles Technical, Middle, C-Suite, buscamos a un/a Account Executive con al menos 1 años de experiencia para una empresa tecnológica del sector educativo ubicada en Barcelona. Esta posición te aportará los siguientes beneficios: Contrato indefinido. Salario: fijo 23k-29k fijo Variable Formar parte de un proyecto de impacto social y una de las empresas EdTech de referencia en Europa con clientes en 60 países. Modalidad remota: Work from home 100% con horario flexible en una empresa de alto crecimiento. Seguro médico con Adeslas (retribución en especie) y cuotas muy atractivas para tus familiares. Reuniones presenciales con todo el equipo dos veces al año y eventos online. Un día extra de vacaciones el día de tu cumpleaños. Bonus mensual por teletrabajar. Toda la formación que necesites para marcar la diferencia en tu rol. Como será tu día a día: Gestión de funnel de ventas: serás responsable de identificar, gestionar y cerrar oportunidades de venta. Desde el traspaso del equipo de SDR, realizarás las siguientes acciones principales: demo, seguimiento con el equipo docente, identificación de stakeholders, negociación de cantidad y precio, y finalmente cierre de la oportunidad. Estrategia de ventas: implementarás estrategias proactivas para buscar oportunidades de cierre (full-cycle) durante todo el año, evitando la estacionalidad y asegurando un flujo constante de ventas. Dominio del CRM: Mantendrás un seguimiento riguroso de los leads y dominarás nuestro CRM para garantizar una gestión eficiente y eficaz de todas las oportunidades de ventas. Seguimiento y análisis: Monitorizarás el pipeline de ventas, basándote en indicadores claros, objetivos y medibles que permitan la correcta transferencia a los equipos de contratación. Colaboración en equipo: Trabajarás estrechamente con el equipo de Marketing y SDR, asegurando que los leads cualificados se conviertan en clientes satisfechos y que se maximicen las oportunidades de crecimiento. Escucha activa: Estarás al día del producto y escucharás activamente al mercado para sugerir mejoras y adaptaciones que potencien nuestro impacto en el sector educativo. Enfoque en resultados: Trabajarás por objetivos, siempre buscando la milla extra para superar las expectativas y contribuir al crecimiento de la compañía. Serás el candidato ideal si reúnes: Experiencia en venta consultiva con ciclos de venta de entre 3 y 5 meses. 1 año de experiencia en equipos de ventas : negociación, seguimiento de leads, cierre, etc. Nivel nativo de español y catalán . Proactividad para buscar oportunidades relacionadas más allá de las recibidas por el equipo de SDR. Habilidad para realizar demos online y un historial probado de superar objetivos. Conocimiento en Hubspot o plataformas CRM similares. Eres analítico/a, comunicativo/a, social y capaz de priorizar y enfocarte en los resultados. Nivel B1-B2 de Inglés Experiencia en B2B de SaaS o soluciones tecnológicas, preferentemente en el sector educativo. Experiencia en venta online y llamada telefónica. Carnet de conducir ¡Te estamos esperando Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, raza, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislación. Éste proceso de selección se basa en criterios objetivos de profesionalidad, méritos y capacidad.
