Logística hecha de manera diferente.
XPOLogistics , es uno de los 10 mayores proveedores de servicios de transporte y logística del mundo.
Si aceptas el reto de conectar con los clientes, construir relaciones y aprovechar las oportunidades en XPO Logistics, nos encantará conectar con personas con talento, apasionadas de las ventas, perfiles con altas capacidades comerciales, que se centrarán en asegurar y hacer crecer las cuentas estratégicas de primer nivel.
Como Account Executive , venderás servicios de transporte a clientes nuevos y existentes; la zona de influencia será Cantabria y parte de Vizcaya, centrándote en tus objetivos de ventas personales y en el desarrollo de nuevos negocios.
Te sumergirás en un entorno de rápido crecimiento impulsado por los logros y un espíritu de equipo tenaz.
Lo que harás en un día típico:
Buscar, identificar y desarrollar clientes potenciales de forma independiente a través de fuentes confiables y llamadas en frío para asegurar las ventas y el volumen de carga para cumplir / superar los objetivos
Negociar con clientes establecidos y en desarrollo para asegurar tarifas rentables y garantizar la satisfacción del cliente
Desarrollar y mantener una sólida comprensión de la industria, incluyendo tarifas, transportistas, capacidades de carga, tipos de equipos, etc.
Colaborar con los miembros del equipo para asegurar los términos de venta, incluida la negociación de tarifas, la identificación de transportistas, la utilización de equipos especializados, etc.
Seguir los procedimientos y protocolos establecidos con respecto a todas las cargas para garantizar la integridad del envío y la marca XPO
Actualizar los sistemas internos de seguimiento e informes a lo largo del día para mantener la precisión en las métricas de ventas y volumen
Lo que necesitas para tener éxito en XPO:
Titulación Superior
Experiencia comprobada en ventas
El impulso y la energía para administrar múltiples cuentas mientras se buscan nuevas oportunidades
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
Capacidad para entender las necesidades del cliente y manejar el proceso de negociación
Fuertes habilidades de gestión del tiempo
Conocimientos informáticos, especialmente MS Office
Nivel alto de inglés
Sería genial si también tienes:
Licenciatura en negocios, marketing o campo relacionado
2 años de experiencia profesional en ventas
2 años de experiencia en transporte
¿Por qué trabajar en XPO LOGISTICS?
No tenemos futbolín, ni hamacas ni consolas..¡pero podemos darte muchas cosas!
On Boarding : Porque todos hemos sido nuevos/as alguna vez, sabemos lo importante que son los primeros días y sobre todo cuando alguien nos dedica un ratito de su tiempo para explicar lo que hacemos, enseñarnos las oficinas, donde está el wc y la máquina de café, como usar el portal del empleado y a quien tenemos que acudir cuando hay dudas. Y además un kit muy chulo con todo lo que necesitas en el día a día, especialmente para ti.
Buen ambiente de trabajo : Da igual del equipo que seas, ¡aquí eres uno/a más! Nos llevamos super bien, nos hacemos bromas, y nos encanta celebrar los cumpleaños y ¡cualquier excusa es buena para salir a comer juntos! Montamos torneos deportivos solidarios y hacemos retos tan originales como zumos montados en bicicletas....
Desarrollo profesional : tanto vertical como horizontalmente. Podrás participar en diferentes proyectos, con diferentes tecnologías y desempeñando diferentes roles, lo cual te permitirá tener un perfil profesional mucho más completo y no estancarte nunca! ¡Aquí el límite lo pones tú!
Movilidad nacional e internacional : tanto si lo tuyo son los idiomas como si no, pero te apetece una experiencia internacional, colaboramos en muchos proyectos con la Business Unit de Europa. Tú pones las ganas y XPO los medios para que sea un éxito.
Formación continua : porque nos gusta estar preparados y actualizados, por eso puedes acceder a formación en idiomas, soft skills, capacitaciones internas, formaciones técnicas que te ayudarán a impulsar tu carrera y acceso a nuestra XPO University donde encontrarás un montón de contenidos
Reconocimiento : porque a todos nos gusta que nos cuiden, nos den las gracias y nos digan cuando hacemos las cosas bien. Tenemos programas locales y a nivel europeo. Y nos encanta coleccionar premios de reconocimiento a lo largo del año.
Autonomía e innovación : no tengas miedo a exponer tus ideas, son siempre bienvenidas, se analizan y si se pueden implantar… ¡a por ellas! Tú serás el/la owner de ese proyecto! ¡Nos encantan las mentes con iniciativa que siempre están dispuestas a mejorar las cosas!
Flexibilidad y conciliación : Tenemos 2 días de trabajo flexible a la semana que nos permiten organizar la "logística y el transporte" de casa, ¡muchas veces más complicado que el de nuestros clientes!
RSC : Nos tomamos a las personas muy en serio, por eso desarrollamos actividades, campañas y acciones relacionadas con la igualdad, la diversidad, la inclusión. La media de edad de nuestra plantilla son 36 años, pero claro, eso es solo una media.
Contratación indefinida : porque los flechazos y los amores de verano están muy bien, pero nosotros somos más de amor eterno y nos encantan las relaciones largas, la apuesta es a largo plazo.
Descuentos de empleado/a : ¡y solo por ser empleado/a! No hay que hacer nada mas! Formación, viajes, grandes firmas, combustible, alimentación saludable, bienestar financiero...y más cosas, pero no te quiero hacer tanto spoiler.
Forma parte de algo grande.
XPO es un proveedor líder de soluciones de cadena de suministro de vanguardia de las empresas más exitosas del mundo. Ayudamos a nuestros clientes a administrar sus productos de manera más eficaz mediante nuestra tecnología y servicios. Nuestra mayor fortaleza es nuestro equipo global: personas enérgicas e innovadoras de todos los niveles de experiencia y talentos que hacen de XPO un excelente lugar para trabajar.
XPO es una empresa comprometida con la inclusión, diversidad e igualdad.
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