Senior Account Executive
¿Estás preparado para unirte a la empresa que revoluciona la tecnología jurídica? Como proveedor de software, en modo SaaS, líder en Europa y con presencia en todo el mundo, Dilitrust está transformando los departamentos jurídicos con tecnología de vanguardia.
Nuestro impacto: Desde informes de juntas generales hasta gestión de la vida contractual asistida por IA, nuestros equipos repartidos por Francia, España, Italia, Canadá, México y la región MEA son la fuerza motriz de nuestro éxito global. Estamos encantados de dar soporte diario a más de 2.500 clientes en más de 50 países.
Nuestra ambición: ser la primera tecnología jurídica, nacida en Francia, en alcanzar el estatus de unicornio, con una valoración superior a los 1.000 millones de euros.
Nuestro compromiso: Dilitrust es conocida por ofrecer un entorno de trabajo positivo y estimulante. Estamos orgullosos de haber sido galardonados con las etiquetas "Happy at Work" y "Tech at Work" desde 2019.
¿Qué encontrarás en DiliTrust? Innovación: Estar a la vanguardia de los avances en tecnología legal.Impacto global: Trabajar con equipos diversos en un contexto internacional y multicultural.Desarrollo profesional: Crecer dentro de la futura empresa unicornio de la tecnología legal.Lugar de trabajo estimulante: Experimente el ambiente positivo "Happy at Work".Misión: Como Especialista en Ventas de soluciones digitales para el mercado español, será responsable de identificar y concluir nuevas ventas, así como de mantener las relaciones con los clientes existentes. Estará a cargo de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la gestión de cuentas.
Responsabilidades:
Identificar nuevas oportunidades de mercado.Llevar a cabo la prospección de ventas y cualificar a clientes potenciales.Administrar de manera precisa las oportunidades en el sistema CRM.Realizar seguimiento a los clientes potenciales a través del proceso de ventas.Incrementar las ventas, incluidas las ventas adicionales y cruzadas.Tomar la iniciativa de manera efectiva y proactiva y presentar propuestas e iniciativas para ayudar a promover las oportunidades de ventas.Prestar el mejor servicio a los clientes, asesorando sobre los enfoques de venta adecuados, dando solución y ayudando a alinear las propuestas con sus necesidades.Coordinar la presentación de propuestas de alta calidad, que reflejen la propuesta de valor adecuada.Gestionar el proceso de ventas y ser responsable de cumplir con el objetivo de ventas asignado.Preparar, llevar al día y presentar la información de pronóstico de ventas precisa y oportuna.Planificar y organizar efectivamente su propio trabajo y apoyar a los miembros del equipo que puedan necesitar de su expertise.Habilidades:
Habilidad para identificar rápidamente los desafíos comerciales relevantes y posicionar de manera efectiva las soluciones.Experiencia en conectar las necesidades comerciales con la propuesta de valor.Capacidad para crear un sentido de urgencia y necesidad en los clientes.Buena comprensión de los conceptos técnicos generales (p. ej., legaltech, API, etc.).Habilidad para organizar su gestión laboral diaria y mantener el control de todas las transacciones simultáneamente.Habilidades de comunicación.Capacidad de interlocución con los diferentes niveles de la empresa (hasta CEO).Gran capacidad de negociación, persuasión e influencia.Empatía natural, aprovechándola en los ciclos de venta y en la interacción con colegas, nacionales e internacionales.Alta confianza en sí mismo, actitud positiva y de servicio y capacidad para ayudar a otros a tener éxito.Mostrar un alto nivel de energía, combinado con un fuerte deseo de aprender.Capacidad de desempeñarse bajo presión y mostrar un alto nivel constante de calidad de trabajo.Experiencia:
8 años como Ejecutivo de Ventas (idealmente en SaaS).El conocimiento del sector legal será considerado como una ventaja.¿Qué ofrecemos?:
Contrato IndefinidoRetribución fija + variable (en función de la experiencia y conocimientos)Orientación a objetivos y reconocimiento al trabajo.Un exhaustivo plan de inmersión y plan de formación con base en los objetivos de la compañía y tus necesidades.Crecimiento profesional y mejora continua.Cultura de promoción interna de nuestro equipo.Formar parte de un equipo de personas dinámicas, en un entorno estable y con un claro compromiso por el cumplimiento de sus objetivos.Entorno de empresa multinacional, joven, dinámica y en continuo crecimiento.
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