Vamos a incorporar un/a Prescriptor/a y Técnico/a comercial en las Islas Baleares para impulsar el posicionamiento de nuestros productos en el canal de la prescripción y fortalecer la estrategia de venta en el canal de distribución, incluyendo la responsabilidad del canal hospitality a nivel nacional.
Funciones principales:
Canal de prescripción: Identificar y establecer relaciones con prescriptores clave en las Islas Baleares, como arquitectos, interioristas y consultores.
Brindar asesoría técnica y comercial a prescriptores sobre nuestros productos y soluciones.
Generar especificaciones para proyectos relevantes.
Participar en eventos y seminarios para aumentar la visibilidad de la empresa.
Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar materiales de apoyo técnico y comercial.
Mantenimiento y actualización del sistema de información de prescriptores y clientes orientados al Contract, proyectos en curso, etc. con el fin de identificar oportunidades.
Identificar y visitar para dar a conocer la marca y sus materiales a los carpinteros e industriales de las islas.
Canal de distribución: Fortalecer las relaciones con distribuidores existentes en las Islas Baleares.
Identificar y desarrollar nuevos distribuidores potenciales.
Brindar capacitación técnica y comercial a los distribuidores sobre nuestros productos.
Monitorear el desempeño de los distribuidores y establecer estrategias para optimizar su rendimiento.
Desarrollar e implementar una estrategia a nivel nacional para el canal hospitality.
Identificar y establecer relaciones con clientes clave en el sector hotelero.
Brindar asesoría técnica y comercial a clientes hospitality sobre nuestros productos y soluciones.
Generar especificaciones técnicas y propuestas comerciales para proyectos hospitality.
Participar en ferias y eventos del sector hospitality para aumentar la visibilidad de la empresa.
Formará parte del equipo de Specification & Contracting y colaborará estrechamente con el Delegado de zona para las ventas.
Requisitos:
Sólidos conocimientos de los canales de prescripción, con experiencia en ventas técnicas y comerciales B2B.
Valorable experiencia en el desarrollo e implementación de estrategias de hospitality.
Valorable conocimiento de los productos derivados de la industria de la madera.
Gran capacidad de comunicación e interlocución, actitud proactiva.
Capacidad para trabajar de forma autónoma y como parte de un equipo. Orientación a resultados.
Disponibilidad para viajar (Islas Baleares y resto de España).
Residencia en Palma o alrededores.
Inglés valorable, mallorquín.
Formar parte de un Grupo multinacional referente en el sector. Estabilidad laboral. Vehículo de empresa.
El Grupo Sonae Arauco es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a tratar todas las candidaturas por igual en función de sus capacidades, logros y experiencia independientemente de su raza, nacionalidad, sexo, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra clasificación protegida por la ley.
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