Descripción de la Posición:
Implementar la estrategia de ventas y el plan de acción en un territorio asignado para alcanzar los objetivos de negocio y crecimiento de la compañía en el sector de salud animal. Serás responsable de lograr las metas de ventas en cuentas clave, promoviendo relaciones sólidas con clientes y asegurando una experiencia positiva a través de productos, servicios y proyectos.
El puesto implica gestionar cuentas en el canal de salud animal, incluyendo la demanda y distribución en clínicas veterinarias, y cumplir con objetivos de ventas trimestrales mediante la promoción activa en cuentas clave identificadas.
Funciones y Responsabilidades:
Ejecutar una estrategia de ventas centrada en el cliente para impulsar los resultados comerciales en el área de salud animal.
Gestionar y desarrollar relaciones comerciales en cuentas estratégicas de salud animal y canales de distribución.
Implementar actividades de marketing en el campo y monitorizar las ventas, tomando acciones correctivas cuando sea necesario.
Identificar oportunidades para aumentar la cuota de mercado en el territorio asignado.
Fomentar relaciones a largo plazo con clientes, distribuidores e influenciadores clave para impulsar los objetivos de negocio de la empresa.
Evaluar los resultados de negocio y adaptar las estrategias de ventas, además de proporcionar retroalimentación a los equipos de marketing y otras áreas para soporte y mejora.
Asegurar el cumplimiento del sistema CRM para el seguimiento de clientes y ventas.
Requisitos Mínimos (Formación, Experiencia y Capacitación):
Formación : Estudios en Veterinaria, Ciencia Animal o campos relacionados.
Experiencia : Al menos 3 años en ventas en la industria de salud animal, clínicas veterinarias o en el sector de alimentos para mascotas.
Idiomas : Español fluido y alto nivel de inglés (oral y escrito).
Habilidades Requeridas:
Actitud positiva y afinidad con los valores culturales de la compañía.
Pasión por la industria de salud animal.
Orientación al cliente, pensamiento estratégico y habilidades para priorizar y gestionar múltiples tareas.
Habilidad para construir relaciones y contactar con nuevos clientes.
Excelentes habilidades de presentación, negociación y análisis.
Capacidad para influir y liderar, con alta adaptabilidad al aprendizaje.
Habilidad para trabajar en equipo de forma efectiva.
Capacidades de Negocio:
Conocimiento profundo del negocio veterinario y la rentabilidad en la gestión de enfermedades.
Reconocimiento como experto en productos y patologías dentro del mercado veterinario.
Habilidad para interactuar con gerentes, veterinarios y otros profesionales de la salud animal a nivel ejecutivo.
Historial de desempeño de ventas: superación de los promedios del equipo y cumplimiento constante de los objetivos.
Otra Información:
Ubicación en Madrid, con viajes regulares por España (hasta un 75% del tiempo).
Flexibilidad para participar en eventos de negocio fuera del horario laboral.
Permiso de conducir.
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