Wondering what's within Beckman Coulter Diagnostics? Take a closer look. At first glance, you'll see that for more than 80 years we've been dedicated to advancing and optimizing the laboratory to move science and healthcare forward. Join a team where you can be heard, be supported, and always be yourself. We're building a culture that celebrates backgrounds, experiences, and perspectives of all our associates. Look again and you'll see we are invested in you, providing the opportunity to build a meaningful career, be creative, and try new things with the support you need to be successful.
Beckman Coulter Diagnostics is proud to work alongside a community of six fellow Diagnostics Companies at Danaher. Together, we're working at the pace of change to improve patient lives with diagnostic tools that address the world's biggest health challenges.
Principal PropósitoLograr el máximo de penetración en el mercado y el subsiguiente crecimiento sostenido, así como la rentabilidad de las ventas, en las cuentas dentro del área asignada de trabajo (Madrid y Cataluña) con posible base en Madrid o Barcelona, mediante la venta de los productos y soluciones de la empresa.
Responsable de desarrollar una red sólida de clientes en los laboratorios de análisis clínicos (públicos y privados) asignados, mediante el contacto sistemático con los decisores técnicos y económicos, responsables, facultativos y personal técnico de dichos laboratorios, para así asegurar negocios actuales y futuros.
Principales responsabilidadesDiseña, implementa y mantiene el conjunto de estrategias y tácticas necesarias para asegurar el crecimiento sostenido y rentable del negocio en su área de responsabilidad.En coordinación con el NSM, los Area Managers y el Business Development Manager, diseña, implementa y mantiene el conjunto de estrategias y tácticas necesarias para desarrollar el negocio de futuro.Establece, desarrolla y mantiene relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales en el segmento de territorio/mercado asignado.Investiga y accede a las fuentes necesarias para el desarrollo de clientes potenciales.Desarrolla claros y efectivos presupuestos/cotizaciones para clientes actuales y potenciales.Se asegura de la gestión efectiva de la resolución de problemas y quejas de los clientes.Coordina los esfuerzos de ventas con otras funciones clave de la organización.Analiza el estado actual y el potencial del territorio/mercado.Desarrolla un plan para el diseño y despliegue de la propuesta de valor customizada para los clientes en foco.Identifica los puntos fuertes de los productos y soluciones de la organización con respecto a los productos de la competencia.Gestión y suministros de informes verbales y escritos sobre las necesidades del cliente.Participa en workshops, congresos y convenciones.RequerimientosAportar título de Licenciatura en Biológica, Química, Farmacia, Medicina, Física o carrera técnica de la rama de Ciencias.Experiência probada en venta compleja.Experiência probada en desarrollo de plan de ventas a corto, medio y largo plazo, vinculado a metas financieras.Capacidad de gestión de las diferentes funciones internas clave para la resolución efectiva de problemas y necesidades de los clientes.Experiência en consecución de resultados de ventas.Trabajar por objetivos y enfoque a resultados.Fuertes habilidades de negociación.Experiência requerida de más de 5 años en el ámbito comercial directo.IdiomasLengua materna Español. Buen nível de Inglés (buena compresión oral y escrita).
When you join us, you'll also be joining Danaher's global organization, where 69,000 people wake up every day determined to help our customers win. As an associate, you'll try new things, work hard, and advance your skills with guidance from dedicated leaders, all with the support of powerful Danaher Business System tools and the stability of a tested organization.
At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce.
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