Descripción Grupo Piñero es un grupo turístico español presente en toda la cadena de valor de la industria vacacional. Ocupa posiciones de liderazgo internacional en el segmento de sol y playa y basa su propuesta de valor en tres pilares: su capacidad de generar confianza; un servicio que persigue la excelencia, la cercanía y la atención al detalle; y una relación calidad/precio única en sus distintos segmentos de actividad.
Grupo Piñero cuenta con cuatro unidades de negocio: la división hotelera, con 25 establecimientos y 13.000 habitaciones en República Dominicana, México, Jamaica y España; la de turoperación, a través de la marca Soltour; la de receptivo y otros servicios en destino, que brinda más de 30 servicios a huéspedes (traslados, actividades lúdicas...): y la residencial y de golf, que cuenta con 6 complejos de lujo y 4 campos de juego.
Grupo Piñero es un grupo turístico español presente en toda la cadena de valor de la industria vacacional. Ocupa posiciones de liderazgo internacional en el segmento de sol y playa y basa su propuesta de valor en tres pilares: su capacidad de generar confianza; un servicio que persigue la excelencia, la cercanía y la atención al detalle; y una relación calidad/precio única en sus distintos segmentos de actividad. Grupo Piñero cuenta con cuatro unidades de negocio: la división hotelera, con 25 establecimientos y 13.000 habitaciones en República Dominicana, México, Jamaica y España; la de turoperación, a través de la marca Soltour; la de receptivo y otros servicios en destino, que brinda más de 30 servicios a huéspedes (traslados, actividades lúdicas...): y la residencial y de golf, que cuenta con 6 complejos de lujo y 4 campos de juego.
Funciones ¿Cuentas con experiencia en la planificación, coordinación y seguimiento de estrategias comerciales? ¿Te consideras una persona con liderazgo y habilidad para supervisar y dirigir equipos? ¿Tienes experiencia previa en venta inmobiliaria? Si es así, esta puede ser tu gran oportunidad.
Como Head of Sales Efficiency and Operation para nuestra división de Residences and Golf, tu principal misión será planificar, coordinar y supervisar la estrategia comercial de la división en los destinos, garantizando la alineación de los objetivos comerciales con la estrategia de la división. Esto incluye desde la definición de precios del desarrollo inmobiliario o la priorización de lotes a promocionar hasta el apoyo al COO en el seguimiento de la ejecución de proyectos operativos. Tus principales funciones serán:
- Planificar, coordinar y supervisar la estrategia de venta global, asegurando su alineación con los objetivos a largo plazo.
- Coordinar y supervisar la gestión de demandas y reclamaciones legales en su vertiente inmobiliaria, en colaboración con el equipo legal.
- Asesorar la prospección inmobiliaria para la preparación de oportunidades de negocio con su análisis multidisciplinar, la preparación de los casos de negocio y su presentación para aprobación como inversión.
- Supervisar y analizar los resultados operativos de ventas en su vertiente inmobiliaria en los destinos y la propuesta de planes de acción por desviaciones o incidencias.
- Analizar el ROI y las posibles inversiones en infraestructuras y amenidades.
- Hacer seguimiento del portfolio de potenciales clientes, así como de las ventas inmobiliarias, reportando los resultados, tendencias del mercado y recomendaciones para la mejora de la estrategia.
- Supervisar y validar los descuentos de venta.
- Supervisar y validar la compra de activos fijos, en colaboración con otros equipos.
- Validar y firmar las fichas de venta, recisiones y modificaciones de contrato.
- Realizar estudios comparativos de seguridad financiera y facilidades de pago, asegurando que las políticas comerciales sean competitivas.
- Dar soporte al equipo financiero en la validación de propuestas comerciales y la aprobación de inversiones menores.
- Velar por la adecuada implementación de los cambios y mejoras en las herramientas de ventas (licencias, roles, CRM).
- Apoyar y colaborar con todos los departamentos que contribuyen en la venta de una propiedad para asegurar los objetivos comerciales.
- Dar apoyo al COO en el seguimiento de la ejecución de proyectos operativos.
- Identificar oportunidades de mejora y optimización en todas las áreas operativas.
Requisitos ¿Qué buscamos?
- Formación en Administración de Empresas o similar.
- Experiencia de entre siete y diez años en ámbitos internacionales de gestión estratégica de venta inmobiliaria, desde perspectiva de agencia o empresa final, y con experiencia de al menos tres años en gestión de equipos de venta.
- Conocimientos en herramienta de gestión de proyectos (Trello, etc.).
- Nivel avanzado Microsoft Office (PowerPoint, Excel, etc.).
- Buenas habilidades comunicativas y de negociación.
- Visión estratégica, orientación a resultados y habilidades analíticas.
- Nivel avanzado de inglés.
- Disponibilidad para viajar.
Se ofrece ¿Qué te ofrecemos?
- Un entorno dinámico y retador en una empresa de alcance internacional.
- Políticas de conciliación como un modelo híbrido de teletrabajo/presencial o felxibilidad horaria.
- Plan de compensación flexible.
- Programas formativos.
- Beneficios y descuentos en productos y servicios del Grupo.