Ref:UH August INDUSTRY AND CAPITAL GOODS FUNCTIONSBuscamos un Director Comercial & Marketing altamente capacitado y con experiencia internacional para liderar la estrategia comercial global en una empresa líder en manufactura de productos de cosmética e higiene personal.
Reportando directamente al CEO, este rol estratégico es fundamental para impulsar el crecimiento internacional y maximizar los ingresos a través de una gestión eficaz de equipos y canales de venta.ResponsabilidadesDefinir la Estrategia Comercial del Grupo:Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial tanto a nivel local como internacional, enfocándose en maximizar las oportunidades de mercado y rentabilidad por canal, cliente y mercado.Gestión del Equipo Comercial:Supervisar y coordinar a los directores de diferentes regiones, exportación y marketing, además de un equipo de Key Account Managers (KAMs) especializados en diversas regiones (Europa, Asia, Balcanes, África y LATAM).Desarrollo Internacional:Enfocar los esfuerzos en la expansión internacional, especialmente en LATAM, África, Asia y Europa, con un énfasis particular en Asia.Marketing Táctico:Implementar estrategias de trade marketing y acciones en puntos de venta, enfocándose en ventas y maximización de ingresos, más que en la construcción de marca.Inteligencia de Negocio:Desarrollar y aplicar estrategias de inteligencia de negocio para las MDD en los mercados más importantes.Gestión por Métricas:Establecer y supervisar KPIs y métricas de rentabilidad por canal, cliente y mercado.Liderazgo y Motivación:Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial, asegurando un ambiente de trabajo dinámico y orientado a resultados.RequisitosExperiencia:Al menos 10 años de experiencia en roles similares de dirección comercial, con un fuerte componente internacional y preferiblemente en el sector de cosmética.Educación:Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o campos relacionados; se valorará positivamente estudios de posgrado.Habilidades:Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y negociación.
Capacidad analítica y orientación a resultados.Conocimiento del Sector y Mercados Internacionales:Amplia experiencia en mercados internacionales, especialmente en Asia y China.Idiomas:Dominio del inglés a nivel muy alto; se valorará el conocimiento de otros idiomas.
Disponibilidad para viajar internacionalmente.Competencias Técnicas:Experiencia en la implementación de KPIs y métricas de gestión, con un enfoque en la rentabilidad y crecimiento de ventas.Orientación al Cliente y Comercio:Enfoque en el desarrollo de estrategias comerciales efectivas y tácticas de trade marketing.#J-18808-Ljbffr
