Especialista en Cualificación de Leads B2B Remoto Actualmente, estamos buscando un Especialista en Cualificación de Leads B2B para una agencia de marketing digital.
Esta persona se unirá a un equipo para asegurar que los leads se conviertan en oportunidades de venta de alto valor para los clientes.
Descripción del puesto: El Especialista en Cualificación de Leads B2B será responsable de realizar llamadas telefónicas a los leads generados a través de nuestras campañas, con el objetivo de cualificarlos, orientarlos y agendar reuniones de venta con nuestros clientes.
No se requiere prospección, ya que los leads entran en la campaña a través de estrategias de marketing previamente establecidas.
Se trata de un rol clave en el proceso de ventas consultivas, en el que la capacidad para identificar las necesidades del cliente y guiarlos hacia una reunión comercial efectiva es fundamental.
Responsabilidades: Realizar llamadas telefónicas para cualificar los leads generados por nuestras campañas de marketing.
Entender las necesidades y desafíos del lead para determinar su adecuación a los productos/servicios de nuestros clientes.
Realizar preguntas consultivas que permitan detectar oportunidades y guiar la conversación hacia la agendación de una reunión de venta.
Mantener una actitud proactiva, orientada a la consecución de reuniones de calidad.
Colaborar con el equipo de ventas para garantizar una transición fluida del lead cualificado al cliente final.
Actualizar el CRM con la información obtenida durante las llamadas, asegurando que todos los datos relevantes sean registrados de forma precisa.
Ofrecemos: Salario competitivo con un esquema de comisiones basado en la calidad y cantidad de reuniones agendadas.
Oportunidad de trabajar en una agencia de marketing digital en crecimiento con clientes de distintos sectores.
Formación continua para el desarrollo de habilidades comerciales y de cualificación de leads.
Trabajo remoto.
Requisitos mínimos: Experiencia previa en cualificación de leads o en ventas B2B.
Habilidades excepcionales de comunicación telefónica.
Capacidad para realizar una venta consultiva, escuchando las necesidades del lead y ofreciendo soluciones adecuadas.
Enfoque orientado a resultados y capacidad para alcanzar objetivos de agendamiento de reuniones.
Experiencia en el uso de herramientas CRM.
Mentalidad proactiva y actitud positiva frente a los desafíos.
Capacidad para gestionar múltiples leads de manera eficiente.
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