Hace alrededor de 1 mes, de Key Talent Indicator.Desde Global Consulting, Consultoría de Selección de perfiles Technical, Middle, C-Suite, buscamos a un/a Account Executive con al menos 1 año de experiencia para una empresa tecnológica del sector educativo ubicada en Barcelona.Esta posición te aportará los siguientes beneficios:Formar parte de un proyecto de impacto social y una de las empresas EdTech de referencia en Europa con clientes en +60 países.Modalidad remota: Work from home 100% con horario flexible en una empresa de alto crecimiento.Seguro médico con Adeslas (retribución en especie) y cuotas muy atractivas para tus familiares.Reuniones presenciales con todo el equipo dos veces al año y eventos online.Un día extra de vacaciones el día de tu cumpleaños.Bonus mensual por teletrabajar.Toda la formación que necesites para marcar la diferencia en tu rol.Como será tu día a día:Gestión de funnel de ventas: serás responsable de identificar, gestionar y cerrar oportunidades de venta. Desde el traspaso del equipo de SDR, realizarás las siguientes acciones principales: demo, seguimiento con el equipo docente, identificación de stakeholders, negociación de cantidad y precio, y finalmente cierre de la oportunidad.Estrategia de ventas: implementarás estrategias proactivas para buscar oportunidades de cierre (full-cycle) durante todo el año, evitando la estacionalidad y asegurando un flujo constante de ventas.Dominio del CRM: Mantendrás un seguimiento riguroso de los leads y dominarás nuestro CRM para garantizar una gestión eficiente y eficaz de todas las oportunidades de ventas.Seguimiento y análisis: Monitorizarás el pipeline de ventas, basándote en indicadores claros, objetivos y medibles que permitan la correcta transferencia a los equipos de contratación.Colaboración en equipo: Trabajarás estrechamente con el equipo de Marketing y SDR, asegurando que los leads cualificados se conviertan en clientes satisfechos y que se maximicen las oportunidades de crecimiento.Escucha activa: Estarás al día del producto y escucharás activamente al mercado para sugerir mejoras y adaptaciones que potencien nuestro impacto en el sector educativo.Enfoque en resultados: Trabajarás por objetivos, siempre buscando la milla extra para superar las expectativas y contribuir al crecimiento de la compañía.Serás el candidato ideal si reúnes:Experiencia en venta consultiva con ciclos de venta de entre 3 y 5 meses.1+ año de experiencia en equipos de ventas: negociación, seguimiento de leads, cierre, etc.Nivel nativo de español y catalán.Proactividad para buscar oportunidades relacionadas más allá de las recibidas por el equipo de SDR.Habilidad para realizar demos online y un historial probado de superar objetivos.Conocimiento en Hubspot o plataformas CRM similares.Eres analítico/a, comunicativo/a, social y capaz de priorizar y enfocarte en los resultados.Experiencia en B2B de SaaS o soluciones tecnológicas, preferentemente en el sector educativo.Experiencia en venta online y llamada telefónica.¡Te estamos esperando!Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, raza, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislación. Éste proceso de selección se basa en criterios objetivos de profesionalidad, méritos y capacidad.
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