XPO es un proveedor líder de soluciones de cadena de suministro de vanguardia de las empresas más exitosas del mundo. Ayudamos a nuestros clientes a administrar sus productos de manera más eficaz mediante nuestra tecnología y servicios. Nuestra mayor fortaleza es nuestro equipo global: personas enérgicas e innovadoras de todos los niveles de experiencia y talentos que hacen de XPO un excelente lugar para trabajar.XPO es una empresa comprometida con la inclusión, diversidad e igualdad.Logística hecha de manera diferente. XPOLogistics, es uno de los 10 mayores proveedores de servicios de transporte y logística del mundo. Si aceptas el reto de conectar con los clientes, construir relaciones y aprovechar las oportunidades en XPO Logistics, nos encantará conectar con personas con talento, apasionadas de las ventas, perfiles con altas capacidades comerciales, que se centrarán en asegurar y hacer crecer las cuentas estratégicas de primer nivel. Como Account Executive, venderás servicios de transporte a clientes nuevos y existentes; la zona de influencia será Cantabria y parte de Vizcaya, centrándote en tus objetivos de ventas personales y en el desarrollo de nuevos negocios. Te sumergirás en un entorno de rápido crecimiento impulsado por los logros y un espíritu de equipo tenaz. Te daremos el apoyo que necesitas para sobresalir en el trabajo y los recursos para construir una carrera de la que puedas estar orgulloso/a. Lo que harás en un día típico: Buscar, identificar y desarrollar clientes potenciales de forma independiente a través de fuentes confiables y llamadas en frío para asegurar las ventas y el volumen de carga para cumplir / superar los objetivos Negociar con clientes establecidos y en desarrollo para asegurar tarifas rentables y garantizar la satisfacción del cliente Desarrollar y mantener una sólida comprensión de la industria, incluyendo tarifas, transportistas, capacidades de carga, tipos de equipos, etc. Colaborar con los miembros del equipo para asegurar los términos de venta, incluida la negociación de tarifas, la identificación de transportistas, la utilización de equipos especializados, etc. Seguir los procedimientos y protocolos establecidos con respecto a todas las cargas para garantizar la integridad del envío y la marca XPO Actualizar los sistemas internos de seguimiento e informes a lo largo del día para mantener la precisión en las métricas de ventas y volumen Lo que necesitas para tener éxito en XPO: Titulación Superior Experiencia comprobada en ventas El impulso y la energía para administrar múltiples cuentas mientras se buscan nuevas oportunidades Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita Capacidad para entender las necesidades del cliente y manejar el proceso de negociación Fuertes habilidades de gestión del tiempo Conocimientos informáticos, especialmente MS Office Nivel alto de inglés Sería genial si también tienes: Licenciatura en negocios, marketing o campo relacionado 2 años de experiencia profesional en ventas 2 años de experiencia en transporte Qué te ofrecemos en XPO: Contratación estable, nuestra apuesta es a largo plazo Plan de carrera, nos gusta la gente comprometida que quiera crecer con XPO Formación en idiomas, soft skills, capacitaciones internas, formaciones técnicas que te ayudarán a impulsar tu carrera Entorno de trabajo en el que te sentirás siempre rodeado/a por los mejores profesionales Solo por formar parte de nuestra plantilla podrás disfrutar de descuentos en las mejores marcas Forma parte de algo grande. XPO is a leading provider of world-class solutions to the most successful companies in the world. We help our customers manage their goods most efficiently using our technology and services. Our greatest strength is our global team – energetic, innovative people of all experience levels and talents who make XPO a great place to work. The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by people assigned to this classification. They are not intended to be construed as an exhaustive list of all responsibilities, duties, and skills required of personnel so classified. All employees may be required to perform duties outside of their normal responsibilities from time to time, as needed.Review XPO's candidate privacy statement
